Ilmainen lataus
Onko putkessasi oikeita kauppoja, vai pelkkiä toiveita?. Tarkistuslista ja taulukko, jolla näet, mitä kauppoja myyntiputkessa oikeasti on: vaiheet, arvot, todennäköisyydet ja seuraavat askeleet. Taulukko laskee putken painotetun arvon.
Kirjoittaja: Konsta Pohjamo. Päivitetty 12.10.2026.
Täytä nimi ja sähköposti. Lähetämme vahvistusviestin, ja sen jälkeen latauslinkin. Samalla tilaat uutiskirjeen, jonka voit perua milloin tahansa.
Myyntiputki on usein täynnä kauppoja, joiden tilaa kukaan ei ole tarkistanut kuukausiin. Silloin putken arvo näyttää suuremmalta kuin se on, ja ennuste menee pieleen. Kuntotarkastus pakottaa katsomaan jokaista kauppaa: onko seuraava askel sovittu ja onko kauppa edelleen elossa.
PDF antaa vaiheiden määrittelyn ja 12 kysymystä. Taulukossa kirjaat avoimet kaupat, ja kaavat laskevat arvot vaiheittain. Esimerkkirivi ja -luvut ovat kuvitteellisia.
Käy putki läpi vähintään kerran viikossa. Ensimmäisellä kerralla varaa tunti ja ole valmis sulkemaan kauppoja, jotka eivät etene.
Osat: 1. Määrittele putken vaiheet, 2. Tarkista putken kunto 12 kysymyksellä, 3. Jatka kysymyksiin, 4. Pisteytys ja toimenpiteet.
UKK
Käytä omaa historiaasi: kuinka moni aiemmin kyseiseen vaiheeseen päässeestä kaupasta on edennyt kauppaan. Jos historiaa ei ole, käytä varovaisia arvioita ja tarkenna niitä kolmen kuukauden jälkeen.
Laita ne, joilla on oikea ostaja, tarve ja mahdollinen aikataulu. Pelkkä kiinnostus ilman seuraavaa askelta ei ole vielä kauppa.
Voit. Pohja sopii kuntotarkastukseen, vaikka varsinainen putki olisi CRM:ssä. Kopioi sieltä avoimet kaupat taulukkoon.
Kerro tilanteesi 30 minuutin keskustelussa. Sovitaan, mistä kannattaa aloittaa.