Valmennus ja koulutus
Tarjouskoulutus rakennetaan yrityksesi omalle tiimille ja omille tarjouksille. Käydään läpi tarjouksen rakenne, hinnoittelun perustelu, seuranta ja RFP-vastaukset teidän aineistollanne. Alkuun tehdään osaamiskartoitus, josta saat raportin ja toimenpide-ehdotukset.
Koulutus kohdistetaan yrityksesi omaan tiimiin ja omaan tilanteeseen.
kirjoitatte tarjouksia viikoittain, mutta jokainen tekee ne omalla tavallaan
haluat yhtenäisen tarjouskäytännön ja näkymän siihen, mitkä tarjoukset etenevät
valmistelet tarjouksia ja tarvitset selkeät pohjat ja vastuut
hyväksyt hinnat ja ehdot, ja haluat tietää, millä perusteella tarjous tehdään
Sisältö tarkennetaan osaamiskartoituksen löydösten mukaan.
Käydään läpi, mitä tarjouksessa pitää olla, jotta ostaja ymmärtää ratkaisun, hinnan ja seuraavan askeleen. Tehdään yrityksesi oma tarjouspohja ja tarkistuslista tiimin yhteiseen käyttöön. Painopiste tarkennetaan osaamiskartoituksen löydösten mukaan, ja harjoitukset tehdään tiimin omalla aineistolla.
Harjoitellaan hinnan perustelua asiakkaalle: mitä hinta sisältää, mitä se ei sisällä ja miten vaihtoehdot esitetään. Käytetään yrityksesi omia hinnoittelumalleja ja tilanteita, joissa hintaa on jouduttu puolustamaan.
Sovitaan, miten tarjous esitellään asiakkaalle eikä vain lähetetä liitteenä. Harjoitellaan tapaaminen, jossa tarjous käydään läpi ja asiakkaan kysymykset kirjataan, jotta päätöksentekijät pysyvät mukana. Painopiste tarkennetaan osaamiskartoituksen löydösten mukaan, ja harjoitukset tehdään tiimin omalla aineistolla.
Rakennetaan seurantakäytäntö: milloin otetaan yhteyttä, mitä sanotaan ja mihin tarjous kirjataan. Sovitaan seurantarytmi, jonka tiimi pystyy pitämään arjessa, ja tarkistetaan sen toimivuus yhdessä. Sisältö mitoitetaan tiimin tilanteen mukaan, ja työstetyt materiaalit jäävät käyttöön koulutuksen jälkeen.
Käydään läpi, miten tarjouspyyntö luetaan, mihin vastataan ja milloin kannattaa jättää vastaamatta. Kootaan uudelleenkäytettävä vastauskirjasto yrityksesi omista aiemmista vastauksista. Painopiste tarkennetaan osaamiskartoituksen löydösten mukaan, ja harjoitukset tehdään tiimin omalla aineistolla.
Käydään läpi yrityksen omia voitettuja ja hävittyjä tarjouksia ja kirjataan, mikä niissä toistuu. Sovitaan, miten analyysi tehdään jatkossa säännöllisesti, jotta oppi päätyy seuraaviin tarjouksiin. Sisältö mitoitetaan tiimin tilanteen mukaan, ja työstetyt materiaalit jäävät käyttöön koulutuksen jälkeen.
1
Käydään läpi tiimin nykyinen osaaminen, tavoite ja käytettävissä oleva data. Saat kirjallisen raportin ja priorisoidut toimenpide-ehdotukset. Kartoituksen hinta on 980 € (alv 0 %), ja se hyvitetään jatkoprojektista, kun tilaat sen 30 päivän sisällä raportin toimituksesta. Lue lisää: Myynnin nykytila.
2
Koulutus rakennetaan kartoituksen löydösten ja yrityksesi oman aineiston päälle. Kesto ja toteutus sovitaan tarpeen mukaan: puoli päivää, päivä tai sarja, etänä tai paikan päällä. Hinta sovitaan kartoituksen jälkeen.
3
Kuukausipalvelussa sparraus ja seuranta pitävät opitun käytössä ja tulokset näkyvinä. Jatko ei ole pakollinen.
UKK
Kyllä. Koulutus rakennetaan yrityksesi omille tarjouksille, hinnoille ja asiakastilanteille. Aineisto käsitellään luottamuksellisesti, ja sen laajuus sovitaan etukäteen. Tarvittaessa tiedot voi anonymisoida harjoituksia varten. Tarkempi sisältö ja laajuus sovitaan osaamiskartoituksen jälkeen yrityksesi tilanteen, tiimin koon ja tavoitteen mukaan.
Sopii. Jos yritys vastaa säännöllisesti tarjouspyyntöihin tai RFP-kilpailutuksiin, siitä tehdään oma osio. Siinä käydään läpi päätös vastata, vastauksen rakenne ja uudelleenkäytettävä vastauskirjasto. Asia käydään läpi osaamiskartoituksessa, ja koulutuksen sisältö ja laajuus sovitaan sen löydösten ja tiimin tarpeen mukaan.
Voi. Tarjouspohja ja tarkistuslista tehdään koulutuksen aikana yrityksesi omalla aineistolla. Valmis pohja jää tiimin käyttöön, ja sitä päivitetään jatkovalmennuksessa, kun käytännöstä kertyy kokemusta. Tarkempi sisältö ja laajuus sovitaan osaamiskartoituksen jälkeen yrityksesi tilanteen, tiimin koon ja tavoitteen mukaan.
Koulutus tehdään yrityksesi omalle tiimille ja omalla aineistolla. Avoimia ryhmäkursseja ei järjestetä.
Alkuun tehdään osaamiskartoitus kiinteällä hinnalla (980 € (alv 0 %)). Koulutuksen hinta sovitaan kartoituksen jälkeen sisällön ja laajuuden mukaan.
30 minuutin keskustelussa selviää, sopiiko koulutus tilanteeseesi ja mistä kannattaa aloittaa. Voit myös soittaa numeroon 040 867 1989 tai kirjoittaa osoitteeseen konsta@konstapohjamo.fi.