Valmennus ja koulutus

Miten tiimisi tekee markkinointistrategian ja suunnitelman, jota oikeasti noudatetaan?

Koulutus tehdään yrityksesi omalle tiimille ja omille luvuille. Osaamiskartoitus selvittää, miten markkinointia nyt suunnitellaan ja mitä tavoitteita sille on asetettu. Koulutus opettaa tiimin rakentamaan strategian ja suunnitelman itse.

Varaa 30 min keskustelu Markkinointitiimin osaamiskartoitus


Kenelle koulutus sopii

Koulutus kohdistetaan yrityksesi omaan tiimiin ja omaan tilanteeseen.

Markkinointipäällikkö

suunnittelet työn vuoden ajaksi, mutta suunnitelma jää kiireessä sivuun.

Toimitusjohtaja

haluat nähdä, miten markkinointi tukee yrityksen tavoitteita ja mihin rahat käytetään.

Myynnin edustaja

tarvitset yhteisen kuvan siitä, mitä markkinointi tuo myynnille ja milloin.

Mitkä haasteet koulutus ratkaisee

  • Markkinointia tehdään kampanja kerrallaan, eikä sitä yhdistä yhteinen tavoite tai kohderyhmä.
  • Strategia on kirjattu asiakirjaksi, mutta tiimi ei käytä sitä päätöksenteossa.
  • Budjetti jaetaan kanavien kesken tottumuksen mukaan, ei tavoitteiden ja tulosten perusteella.
  • Suunnitelma ei kerro, kuka tekee mitä ja milloin, joten työt venyvät tai jäävät tekemättä.

Mitä koulutuksessa käydään läpi

Sisältö tarkennetaan osaamiskartoituksen löydösten mukaan.

Tavoitteet ja lähtötilanne

Aloitetaan yrityksen liiketoimintatavoitteista ja nykytilasta. Tiimi kirjaa, mitä markkinoinnilta odotetaan, mitä siitä jo tiedetään ja mitkä asiat ovat vielä arvauksia. Tuloksena on kirjallinen lähtötilanne, jossa on tavoitteet, nykyiset luvut ja avoimet kysymykset, joihin vastataan ennen kuin suunnitelmaa viimeistellään.

Kohderyhmä ja positiointi

Rajataan ydinasiakkaat ja heidän tilanteensa. Tiimi muotoilee, miksi ostajan kannattaa valita teidät, ja miten se näkyy kanavissa ja viesteissä. Kohderyhmäkuvaus kirjataan yhdelle sivulle, ja siihen lisätään asiat, joita ostaja kysyy ennen päätöstä, jotta viestit ja kanavat voidaan valita sen perusteella.

Kanavat ja painotukset

Käydään läpi nykyiset kanavat ja arvioidaan niiden rooli. Tiimi oppii valitsemaan harvat kanavat, joihin on voimia panostaa, ja perustelemaan, mistä luovutaan tai mitä lykätään. Kanavavalinnat kirjataan perusteluineen, jotta ne voidaan tarkistaa myöhemmin: jos kanava ei tuota, tiimi tietää, mihin oletukseen valinta perustui.

Suunnitelma ja vuosikello

Strategia käännetään suunnitelmaksi: toimenpiteet, vastuut, aikataulu ja budjetin jako. Rakennetaan vuosikello, jota tiimi pystyy päivittämään ilman erillistä projektia. Vuosikello kattaa myös sen, mitä tiimi ei tee, jotta rajallinen aika riittää olennaisiin asioihin eikä kiireelliset pyynnöt syrji suunniteltua työtä.

Seuranta ja päivittäminen

Sovitaan mittarit, tarkistuspisteet ja tapa päivittää suunnitelmaa. Tiimi harjoittelee muuttamaan suunnitelmaa tulosten perusteella, kun tilanne tai oletukset muuttuvat. Päivityksen rytmi merkitään kalenteriin, ja jokaiseen tarkistukseen otetaan mukaan sama lyhyt lista kysymyksiä, jotta vertailu edelliseen kertaan onnistuu.

Mitä tiimi osaa koulutuksen jälkeen

  • Tiimillä on kirjattu tavoite, kohderyhmä ja viesti, jotka ohjaavat päätöksiä.
  • Kanavat on valittu perustelluin syin ja budjetti kohdistuu valittuihin painotuksiin.
  • Suunnitelmassa on vastuut, aikataulu ja mittarit, ja sitä seurataan sovitusti.
  • Tiimi osaa päivittää strategiaa ja suunnitelmaa ilman ulkopuolista apua.

Näin koulutus etenee

1

Osaamiskartoitus

Käydään läpi tiimin nykyinen osaaminen, tavoite ja käytettävissä oleva data. Saat kirjallisen raportin ja priorisoidut toimenpide-ehdotukset. Kartoituksen hinta on 980 € (alv 0 %), ja se hyvitetään jatkoprojektista, kun tilaat sen 30 päivän sisällä raportin toimituksesta. Lue lisää: Markkinointitiimin osaamiskartoitus.

2

Koulutus

Koulutus rakennetaan kartoituksen löydösten ja yrityksesi oman aineiston päälle. Kesto ja toteutus sovitaan tarpeen mukaan: puoli päivää, päivä tai sarja, etänä tai paikan päällä. Hinta sovitaan kartoituksen jälkeen.

3

Jatkovalmennus

Kuukausipalvelussa sparraus ja seuranta pitävät opitun käytössä ja tulokset näkyvinä. Jatko ei ole pakollinen.

UKK

Usein kysyttyä

Koulutuksessa tiimi tekee strategian ja suunnitelman itse ohjatusti teidän omista lähtötiedoistanne. Näin tiimi ymmärtää perustelut ja pystyy päivittämään työtä. Jos haluatte erillisen strategiatyön, se sovitaan erikseen. Valmiin asiakirjan sijaan tiimi saa kokemuksen ja pohjat. Strategia, jonka tiimi on itse rakentanut, pysyy käytössä paremmin kuin ulkopuolelta annettu raportti, ja sitä on helpompi päivittää, kun tilanne muuttuu.

Strategia kertoo, mihin pyritään, ketä varten ja miksi, ja suunnitelma kertoo, mitä tehdään, kuka tekee ja milloin. Koulutuksessa molemmat tehdään niin, että suunnitelma johdetaan suoraan strategiasta. Strategia vastaa kysymykseen, mihin suuntaan ollaan menossa, ja suunnitelma kysymykseen, miten sinne päästään. Molempia tarvitaan, ja koulutus näyttää, miten ne kytketään toisiinsa ja mihin tarkistuspisteisiin.

Sopii. Silloin osallistujia ovat yrittäjä ja ne, jotka hoitavat markkinointia muiden töiden ohella. Koulutus mitoitetaan käytettävissä oleviin resursseihin, ja suunnitelmasta tehdään realistinen. Pienessä yrityksessä suunnitelman tulee olla kevyt: muutama tavoite, harvat kanavat ja selkeät vastuut. Koulutus auttaa rajaamaan sisällön niin, että se on toteutettavissa nykyisillä resursseilla eikä jää toiveeksi.

Koulutus tehdään yrityksesi omalle tiimille ja omalla aineistolla. Avoimia ryhmäkursseja ei järjestetä.

Alkuun tehdään osaamiskartoitus kiinteällä hinnalla (980 € (alv 0 %)). Koulutuksen hinta sovitaan kartoituksen jälkeen sisällön ja laajuuden mukaan.

Artikkelit aiheesta

Mitä tiimisi tarvitsee?

30 minuutin keskustelussa selviää, sopiiko koulutus tilanteeseesi ja mistä kannattaa aloittaa. Voit myös soittaa numeroon 040 867 1989 tai kirjoittaa osoitteeseen konsta@konstapohjamo.fi.

Varaa 30 min keskustelu