Ilmainen lataus
Tarkista tarjous ennen lähettämistä ja rakenna se asiakkaan päätöstä varten. Tarkistuslista 15 kohdalla ja tarjouksen rakennepohja, jonka avulla tarjous helpottaa ostajan päätöstä. Taulukossa on pisteytys ja hinnoittelun laskentapohja.
Kirjoittaja: Konsta Pohjamo. Päivitetty 12.10.2026.
Täytä nimi ja sähköposti. Lähetämme vahvistusviestin, ja sen jälkeen latauslinkin. Samalla tilaat uutiskirjeen, jonka voit perua milloin tahansa.
Tarjous on usein ostajan tärkein dokumentti. Siitä päättäjä tekee päätöksen, ja usein se kulkee eteenpäin ihmiselle, joka ei ole ollut keskusteluissa mukana. Siksi tarjouksen pitää toimia yksinään.
Tarkistuslista auttaa varmistamaan, että olennaiset asiat ovat mukana: tarve, sisältö, rajaukset, hinta, aikataulu ja seuraava askel. Rakennepohja antaa osiot, joiden mukaan tarjouksen voi kirjoittaa. Esimerkit ovat kuvitteellisia.
Käytä listaa jokaiseen tarjoukseen ennen lähettämistä. Pyydä toista henkilöä lukemaan tarjous, kun summa on merkittävä.
Osat: 1. Tarkista sisältö ja ymmärrettävyys, 2. Tarkista hinta, aikataulu ja ehdot, 3. Tarkista päätöksenteon tuki, 4. Tarjouksen rakenne, Pisteytys.
UKK
Niin pitkä kuin päätöksen tekeminen vaatii. Tiivistelmän pitää kuitenkin mahtua yhdelle sivulle.
Yleensä kannattaa, koska jaoteltu hinta on helpompi ymmärtää ja perustella. Jaottelun tarkkuus riippuu kaupasta.
Hankinnoilla on omat vaatimuksensa. Tarkista ajantasaiset vaatimukset kilpailutusasiakirjoista ja tarvittaessa asiantuntijalta.
Kerro tilanteesi 30 minuutin keskustelussa. Sovitaan, mistä kannattaa aloittaa.