Ilmainen lataus
90 päivän suunnitelma uuden myyjän viikkotavoitteisiin, keskusteluihin ja seurantaan. 90 päivän perehdytyssuunnitelma uudelle myyjälle: kolme jaksoa, viikkotavoitteet, sovitut keskustelut ja taulukko, johon kirjaat viikoittaisen seurannan. Taulukko laskee toteuman ja tilanteen.
Kirjoittaja: Konsta Pohjamo. Päivitetty 12.10.2026.
Täytä nimi ja sähköposti. Lähetämme vahvistusviestin, ja sen jälkeen latauslinkin. Samalla tilaat uutiskirjeen, jonka voit perua milloin tahansa.
Uusi myyjä oppii eniten ensimmäisten viikkojen aikana, mutta moni perehdytys on ohje tutustua tuotteisiin ja seurata kollegaa. Ilman viikkotavoitteita ja sovittuja keskusteluja kumpikaan osapuoli ei tiedä, onko perehdytys etenemässä vai ei.
PDF antaa kolmen jakson rungon: oppiminen, tekeminen esimiehen tuella ja oma vastuu. Taulukossa kirjaat jokaisen viikon tavoitteen ja toteuman, sovitut keskustelut ja jaksojen yhteenvedon. Viikon 1 luvut ovat kuvitteellisia.
Suunnitelma on runko, ei valmis ratkaisu. Sovi tavoitteiden luvut esimiehen ja myyjän kesken myyntisi tilanteen, tuotteen ja asiakkaiden mukaan. Käy viikkoseuranta läpi yhdessä vähintään kerran viikossa.
Osat: 1. Valmistele ennen ensimmäistä päivää, 2. Jakso 1, viikot 1-4: opi, 3. Jakso 2, viikot 5-8: tee tuella, 4. Jakso 3, viikot 9-13: ota vastuu, 5. Sovi keskustelut, 6. Arvioi 30, 60 ja 90 päivän kohdalla.
UKK
Sopii. Kokeneella myyjällä jakso 1 menee nopeammin, mutta tuotteen, asiakasprofiilin ja prosessin oppiminen on silti tarpeen. Siirrä tavoitteita aikaisemmaksi esimiehen kanssa.
Sovi luvut oman myyntisi tilanteen mukaan. Käytä apuna aiempien myyjien historiaa ja sitä, kuinka monta keskustelua tavallisesti tarvitaan yhteen tarjoukseen. Tarkenna lukuja 30 päivän arvioinnissa.
Ei. Jakson 2 alussa yhteiset tapaamiset ovat hyödyllisiä, mutta jakson 3 aikana myyjä hoitaa tapaamisia itse ja esimies tukee tarvittaessa.
Kerro tilanteesi 30 minuutin keskustelussa. Sovitaan, mistä kannattaa aloittaa.