Ilmainen lataus
Vuositavoite myyjille ymmärrettävään muotoon, ja ennuste, johon voi luottaa. PDF-opas ja taulukkopohja, jolla puret vuositavoitteen myyjien viikkotyöksi, valitset johtavat ja jälkikäteiset mittarit, lasket putken painotetun ennusteen ja pidät valmennuskeskustelut käynnissä. Taulukko laskee toteuman ja ennusteen.
Kirjoittaja: Konsta Pohjamo. Päivitetty 12.10.2026.
Täytä nimi ja sähköposti. Lähetämme vahvistusviestin, ja sen jälkeen latauslinkin. Samalla tilaat uutiskirjeen, jonka voit perua milloin tahansa.
Myynnin tavoite ei muutu tulokseksi sillä, että se kirjataan taulukkoon. Se muuttuu tulokseksi, kun jokainen myyjä tietää, mitä hänen pitää tehdä tällä viikolla, ja kun esimies keskustelee siitä hänen kanssaan säännöllisesti. Siksi tämä materiaali aloittaa keskustelusta ja sparrauksesta. Mittaristo on tuki, ei tavoite sinänsä.
PDF-oppaassa puret vuositavoitteen myyjille, valitset mittarit, tarkistat ennusteen laadun ja rakennat viikkorytmin ja valmennuskeskustelujen rungon. Taulukossa on kolme arkkia: Tavoitteet, Ennuste ja Viikkoseuranta. Kaavat laskevat tarvittavat kaupat ja tarjoukset, putken painotetun arvon sekä toteuman suhteessa tavoitteeseen. Esimerkkirivit ja -luvut ovat kuvitteellisia.
Aloita tavoitteiden purusta yhdessä myyjän kanssa, älä hänen puolestaan. Kun luvut on käyty läpi keskustellen, ota viikkoseuranta käyttöön. Ennuste kannattaa tarkistaa kerran viikossa samalla kun putki käydään läpi.
Osat: 1. Pura vuositavoite myyjän viikkotyöksi, 2. Valitse johtavat ja jälkikäteiset mittarit, 3. Tarkista ennusteen laatu, 4. Rakenna viikkorytmi, 5. Valmennuskeskustelun muistilista, 6. Kuukausitarkistus.
UKK
Ei tarvitse. Tavoite kannattaa asettaa myyjän alueen, asiakkaiden ja kokemuksen mukaan. Tärkeintä on, että myyjä ymmärtää, mistä luku muodostuu, ja että tavoitteesta on keskusteltu hänen kanssaan.
Omasta historiastasi: laske, kuinka moni kyseiseen vaiheeseen päässeestä kaupasta on edennyt kauppaan. Jos historiaa ei ole, käytä varovaisia arvioita ja tarkenna niitä muutaman kuukauden jälkeen.
Aloita neljästä kuuteen. Jos mittarista ei ole keskusteltu kuukauteen, se ei ohjaa työtä, ja sen voi poistaa tai korvata toisella.
Kerro tilanteesi 30 minuutin keskustelussa. Sovitaan, mistä kannattaa aloittaa.