Myynti
Kuinka monta tarjousta päätyy kauppaan?
Aloita myynnin nykytilasta. Näet putken, voittoprosentin ja hinnoittelun yhtenä kuvana. Sen jälkeen uudistan prosessin tai johdan myyntiä kuukausipalveluna.
Mitä tämä ratkaisee
Myynti on henkilöstä riippuvaista
Prosessia ei ole kirjattu, joten tulos vaihtelee myyjän mukaan.
Tarjoukset häviävät
Et tiedä, miksi kauppa ei synny, koska syitä ei kirjata.
Ennuste puuttuu
Myynnin johtaminen perustuu aavistuksiin, ei lukuihin.
Myyntiputki: vaiheet ja kriteerit
Kirjattu putki kertoo, missä vaiheessa kauppa on ja mikä seuraava askel on.
1
Liidi
Yhteydenotto tai kontakti kirjataan ylös.
2
Kvalifiointi
Selvitetään tarve, budjetti ja päätöksentekijä.
3
Tarjous
Tarjous lähetetään sovitun mallin mukaan.
4
Neuvottelu ja kauppa
Seuranta, neuvottelu ja päätös.
Hinnat ja tasot
Kolme tapaa aloittaa
Hinnat alv 0 %. Kartoituksen hinta hyvitetään projektista, jos tilaat sen 30 päivän sisällä.
Aloitus
Myynnin nykytila-analyysi
980 €alv 0 %
Myyntiputken läpivalo, voittoprosentti, hinnoittelu ja CRM-käyttö. 10 parannusta.
Projekti
Prosessin, tarjousmallin ja hinnoittelun uudistus
Alkaen 3 000 €alv 0 %
Kirjaan prosessin, uudistan tarjousmallin ja hinnoittelun.
Kuukausipalvelu
Fractional myyntijohtaja
Alkaen 4 000 €/kkalv 0 %
Johdan myyntiä sovitulla panoksella. Mukana kuukausiraportti ja ennuste.
Miten työskentelemme
1
Läpivalo
Käyn läpi putken ja tarjoukset.
2
Prosessi
Kirjaan vaiheet ja kriteerit.
3
Käyttöönotto
Otan mallin käyttöön tiimin kanssa.
4
Johtaminen
Johdan ja raportoin kuukausittain.
Tekoälyn rooli
Tekoäly nopeuttaa datan analyysia, tarjousluonnoksia ja raportointia.
Johtaminen ja asiakastyö ovat ihmisen vastuulla.
Mitä seuraavaksi
UKK
Usein kysyttyä
Mitä tarvitsette analyysiin?
Putken vaiheet, tarjousmäärän kuukaudessa ja voittoprosentin, jos se on tiedossa.
Voiko johtajan palkata määräajaksi?
Voi. Fractional-malli sopii siihen. Vähimmäissopimus on 3 kuukautta.
Hyvitetäänkö analyysin hinta?
Kyllä, jos tilaat uudistuksen 30 päivän sisällä.
Kerro tilanteesi
Varaa 30 minuutin keskustelu. Kerron, mistä kannattaa aloittaa ja mitä se maksaa.