Ilmainen lataus
Mistä myynti ja kate tulevat, ja ketkä asiakkaat ansaitsevat huomiosi. Pohja, jolla käyt läpi nykyiset asiakkaat: paljonko kukin tuo myyntiä ja katetta, ketkä ovat parhaita ja ketkä ovat unohtuneet. Mukana Excel- ja Google Sheets -pohja, joka laskee yhteenvedon puolestasi.
Kirjoittaja: Konsta Pohjamo. Päivitetty 12.10.2026.
Täytä nimi ja sähköposti. Lähetämme vahvistusviestin, ja sen jälkeen latauslinkin. Samalla tilaat uutiskirjeen, jonka voit perua milloin tahansa.
Moni yritys panostaa uusasiakashankintaan, vaikka nykyinen asiakaskanta on lähin ja edullisin kasvun lähde. Analyysipohja auttaa näkemään, ketkä asiakkaat tuovat myyntiä ja katetta, ketkä vievät aikaa ja ketkä ovat hiljaa ilman, että kukaan on huomannut.
PDF kertoo, mitä kysytään ja miten tulokset tulkitaan. Taulukkopohjassa (Excel ja Google Sheets) syötät asiakkaat ja luvut, ja kaavat laskevat kate-prosentit, riippuvuudet ja ryhmien koot. Esimerkkirivit ja -luvut ovat kuvitteellisia.
Tee analyysi ensin yhden tunnin ajan nykyisillä tiedoilla. Täydellinen data ei ole edellytys: puuttuvat luvut kertovat itsessään, mitä kannattaa alkaa kirjata.
Osat: 1. Kerää asiakaslista, 2. Ryhmittele A, B ja C, 3. Tarkista riippuvuudet ja riskit, 4. Etsi lisämyynnin ja uudelleenaktivoinnin paikat.
UKK
Ei. Riittää lista asiakkaista ja laskutuksesta saatavat luvut. Jos kate puuttuu, käytä arviota ja merkitse se arvioksi.
Sellainen, jolla asiakkaat voi laittaa järjestykseen. Tarkkuutta tärkeämpää on, että käytät samaa tapaa kaikkiin asiakkaisiin.
Kerran vuodessa perusteellisesti ja neljännesvuosittain nopeasti A-asiakkaiden ja lepäävien osalta.
Kerro tilanteesi 30 minuutin keskustelussa. Sovitaan, mistä kannattaa aloittaa.