Sanasto
ARR (vuosittain toistuva liikevaihto)
ARR on vuosittain toistuvan liikevaihdon summa eli se vuositason tulo, jonka voi odottaa toistuvan nykyisillä sopimuksilla ja tilauksilla.
Mitä ARR tarkoittaa käytännössä?
ARR eli annual recurring revenue on MRR:n vuositason vastine. Yksinkertaisimmillaan se saadaan kertomalla kuukausittain toistuva liikevaihto kahdellatoista. Sekin sisältää vain toistuvan laskutuksen, ei kertaluonteisia projekteja.
ARR sopii erityisesti pidempiin, vuositasolla laskutettaviin sopimuksiin ja johdon raportointiin. Kuukausiseurantaan MRR on tarkempi, koska se paljastaa muutokset nopeammin.
Muista, että ARR on nykytilan tilannekuva eikä lupaus tulevasta. Jos asiakkaat irtisanovat sopimuksensa, luku laskee. Siksi ARR kannattaa lukea yhdessä asiakaspoistuman ja NRR:n kanssa. ARR on hyödyllinen, kun halutaan verrata yrityksen toistuvaa tulopohjaa kokonaisliikevaihtoon tai kuvata kasvua vuositasolla. Yleensä se esitetään yhdessä edellisen vuoden lukujen kanssa, jolloin muutos on helppo nähdä. Vuositason luvun vahvuus on, että se tasoittaa kuukausivaihtelun ja kertoo suuntaviivat: onko toistuva tulopohja kasvanut, pysynyt ennallaan vai pienentynyt viime vuoteen verrattuna ja miksi.
Näin lasket
ARR = MRR x 12 (tai vuosisopimusten yhteenlaskettu vuosiarvo)
Esimerkki (kuvitteellinen): MRR on 15 000 euroa. ARR on 15 000 x 12 = 180 000 euroa.
Miksi ARR on tärkeä?
ARR antaa johdolle ja rahoittajille yhden selkeän luvun siitä, kuinka suuri osa liikevaihdosta on ennustettavaa. Pk-yrityksessä se auttaa suunnittelemaan investointeja ja rekrytointeja realistisesti. Kun ARR:ää verrataan kokonaisliikevaihtoon, nähdään, kuinka riippuvainen yritys on kertaluonteisista kaupoista. Muista kirjata, miten luku on laskettu, jotta sitä voi verrata ajan yli.
Yleisiä virheitä ja väärinkäsityksiä
- Lasketaan mukaan kertaprojektit ja kutsutaan lukua ARR:ksi.
- Kerrotaan yksittäisen huippukuukauden MRR kahdellatoista.
- Käsitellään ARR:ää tulevana varmana liikevaihtona.
Katso myös
Aiheeseen liittyvät termit: MRR (kuukausittain toistuva liikevaihto), NRR (nettotulojen säilyvyys), Asiakaspoistuma (churn), ARPU (keskimääräinen tulo asiakasta kohti), CLV (asiakkaan elinkaariarvo).
Lue lisää: Asiakaspoistuma ja NRR Tulossa 28.12., Asiakasarvon seuranta Tulossa 20.12., Johdon tutka.
Koko sanasto kokoaa markkinoinnin, myynnin ja tekoälyn käsitteet yhteen.
UKK
Usein kysyttyä: ARR
Mikä ero on ARR:llä ja vuosiliikevaihdolla?
Vuosiliikevaihto sisältää kaikki tulot, myös kertaluonteiset. ARR sisältää vain toistuvan osan.
Milloin kannattaa käyttää ARR:ää ja milloin MRR:ää?
MRR sopii kuukausiseurantaan ja nopeisiin muutoksiin. ARR sopii vuositason raportointiin ja johdon katsauksiin.
Haluatko käydä tilanteesi läpi?
30 minuutin keskustelussa selviää, mistä kannattaa aloittaa ja mitä se maksaa.