Sanasto

MRR (kuukausittain toistuva liikevaihto)

MRR on kuukausittain toistuvan liikevaihdon summa eli se osa tuloista, jonka voi olettaa tulevan joka kuukausi sopimusten tai tilausten perusteella.

Varaa 30 min keskustelu


Mitä MRR tarkoittaa käytännössä?

MRR eli monthly recurring revenue kuvaa liiketoiminnan ennustettavaa pohjaa. Siihen lasketaan vain toistuva laskutus, kuten kuukausimaksulliset palvelut, ylläpitosopimukset ja tilaukset. Kertaluonteiset projektit, asennukset ja lisätyöt jätetään pois.

Jos sopimus laskutetaan vuosittain, se jaetaan kahdellatoista, jotta eri laskutusjaksot ovat vertailukelpoisia. MRR:ää seurataan usein osina: uusi MRR, laajennus, pienennys ja menetetty MRR.

Mittari sopii yrityksille, joilla on oikeaa toistuvaa laskutusta. Jos suuri osa tuloista on kertaprojekteja, MRR kuvaa vain osaa liiketoiminnasta, ja se kannattaa tuoda esiin erillisenä lukuna. MRR kannattaa jakaa osiin: uusi MRR kuvaa uusasiakkaita, laajennus-MRR lisämyyntiä, pienennys alennuksia ja menetetty MRR poistuneita asiakkaita. Tällä jaolla nähdään, kasvaako yritys uusilla vai nykyisillä asiakkailla. Kun MRR kirjataan kuukausittain samaan taulukkoon, siitä muodostuu nopeasti kuva kasvun vauhdista ja vaihtelusta, ja poikkeamiin ehtii reagoida ennen kuin ne näkyvät tilinpäätöksessä.

Näin lasket

MRR = kaikkien aktiivisten toistuvien sopimusten kuukausihinta yhteensä

Esimerkki (kuvitteellinen): 20 asiakasta maksaa 500 euroa kuussa ja 5 asiakasta 1 000 euroa kuussa. MRR on 20 x 500 + 5 x 1 000 = 15 000 euroa.

Miksi MRR on tärkeä?

MRR tekee liikevaihdosta ennustettavampaa ja helpottaa suunnittelua. Pk-yrityksessä toistuva tulo tasoittaa kassavirtaa ja antaa vakautta rekrytointi- ja markkinointipäätöksille. Kun MRR:n muutokset jaetaan uusiin, laajennuksiin ja menetyksiin, nähdään heti, mistä kasvu tulee ja mistä vuotaa. Seuranta voi alkaa yksinkertaisesta taulukosta. Mittari on myös helppo selittää rahoittajalle ja tiimille.

Yleisiä virheitä ja väärinkäsityksiä

  • Lasketaan mukaan kertaluonteiset tulot, jolloin luku ei kuvaa toistuvaa pohjaa.
  • Merkitään vuosisopimus kerralla yhteen kuukauteen.
  • Seurataan vain kokonaislukua eikä erittele uutta, laajennusta ja menetystä.

Katso myös

Aiheeseen liittyvät termit: ARR (vuosittain toistuva liikevaihto), ARPU (keskimääräinen tulo asiakasta kohti), NRR (nettotulojen säilyvyys), Asiakaspoistuma (churn), CLV (asiakkaan elinkaariarvo).

Lue lisää: Asiakaspoistuma ja NRR Tulossa 28.12., Asiakasarvon seuranta neljännesvuosittain Tulossa 20.12., Johdon tutka.

Koko sanasto kokoaa markkinoinnin, myynnin ja tekoälyn käsitteet yhteen.

UKK

Usein kysyttyä: MRR

Sopii, jos yrityksellä on kuukausilaskutettavia sopimuksia, kuten jatkuva ylläpito tai palvelusopimus. Kertaprojektien tuloja ei lasketa MRR:ään.

Ne seurataan erikseen. MRR kuvaa vain toistuvaa osaa, joten kertaprojektit pidetään sen ulkopuolella.

Haluatko käydä tilanteesi läpi?

30 minuutin keskustelussa selviää, mistä kannattaa aloittaa ja mitä se maksaa.

Varaa 30 min keskustelu