Laskurit

CAC-laskuri: asiakkaan hankintakustannus

Laske, paljonko yhden uuden asiakkaan hankinta maksaa, kun mukaan otetaan sekä markkinoinnin että myynnin kulut.

Laske nyt Varaa 30 min keskustelu


Lähtöluvut

Tulos

Laskelma on suuntaa antava ja perustuu antamiisi lukuihin. Se ei ole lupaus tuloksesta. Lukuja ei tallenneta.

Tilaa Liidivirran tarkistus Varaa 30 min keskustelu

Näin laskuri laskee

CAC = (markkinoinnin kulut + myynnin kulut) ÷ uudet asiakkaat samalta ajanjaksolta.

Takaisinmaksu ensimmäisestä kaupasta = CAC ÷ (ensimmäisen kaupan arvo × kate).

Näin tulkitset tuloksen

Mukaan kuuluvat mainonta, työkalut, ulkoiset palvelut sekä myyjien ja markkinoijien palkat ja provisiot. Pelkkä mainoskulu antaa liian pienen luvun.

Valitse ajanjakso, joka kattaa tyypillisen myyntisyklin, jotta kulut ja kaupat osuvat samaan jaksoon.

Kun CAC on tiedossa, vertaa sitä asiakkaan elinkaariarvoon ja ensimmäisen kaupan katetuottoon. Jos hankinta ei kata itseään, ratkaisu ei ole automaattisesti pienempi budjetti. Usein syy on kanavassa, joka tuo huonoja liidejä, tai myyntiprosessissa, joka hukkaa hyviä. Laske CAC kanavittain, jos pystyt.

Aiheeseen liittyvät käsitteet

Katso sanastosta: CAC (asiakashankintakustannus), CPL (liidin hinta), CLV (asiakkaan elinkaariarvo), Myyntisykli.

Muut laskurit löytyvät sivulta Laskurit.

UKK

Usein kysyttyä

Kaikki uusasiakashankinnan kulut: mainonta, työkalut, ulkopuoliset palvelut sekä markkinoinnin ja myynnin työaika.

Katso ensin, mistä kanavasta asiakkaat oikeasti tulevat, ja vertaa CAC:tä asiakkaan elinkaariarvoon ennen päätöksiä.

Tilaa uutiskirje

Käytännön vinkkejä ja uusia oppaita markkinoinnista, myynnistä ja tekoälystä suoraan sähköpostiisi. Vahvistat osoitteesi sähköpostilla, ja voit perua tilauksen milloin tahansa.

  • Lyhyet tekstiviestit: 3-5 lauseen tiivistys ja linkki artikkeliin
  • Aiheet markkinoinnista, myynnistä ja tekoälystä
  • Viestit kohdistuvat aiheisiin, jotka kiinnostavat sinua
  • Peruutus yhdellä klikkauksella jokaisessa viestissä

Haluatko käydä luvut läpi yhdessä?

30 minuutin keskustelussa selviää, mitä luvut kertovat ja mistä kannattaa aloittaa.

Varaa 30 min keskustelu