Hakusanatutkimus tarkoittaa sen selvittämistä, millä sanoilla ostajasi etsivät sinun kaltaistasi palvelua, ja sen valitsemista, mitkä sanat kannattaa tavoitella. Pk-yrityksessä paras hakusana ei ole suosituin vaan se, jossa ostoaikomus on selvä ja kilpailu realistinen. Alla on pisteytyskaava, jolla tämän voi päättää ilman erikoistyökaluja.
Vaihe: Perusteet. Osa aihekokonaisuutta Hakukoneoptimointi yritykselle: SEO käytännössä. Seuraavaksi: Hakukoneoptimointi: mitä se on ja miten se tehdään.
Mitä hakusanatutkimus on ja mitä sillä ratkaistaan?
Hakusanatutkimus on työ, jossa selvität, millä ilmaisuilla ihmiset hakevat tietoa, palveluita ja ratkaisuja Googlesta, ja päätät, mille sanoille rakennat sisältöä. Tulos on lista sivuista, jotka kannattaa tehdä tai korjata, ei pelkkä lista sanoja.
Pk-yrityksellä aikaa ja budjettia on rajallisesti, joten tutkimuksen tehtävä on karsia. Jos kirjoitat sivun sanalle, jota kukaan ostaja ei hae, työ valuu hukkaan. Jos kirjoitat sanalle, jonka kärkisijat on varattu suurille julkaisijoille, et pääse näkyviin kuukausiin. Hyvä hakusana on sellainen, jonka takana on ostaja ja jossa sinulla on mahdollisuus sijoittua.
Tämä artikkeli keskittyy hakusanojen valintaan. Jos haluat ensin ymmärtää koko kokonaisuuden, lue mikä on hakukoneoptimointi ja pilarisivu SEO ja paikallisnäkyvyys.
Neljä hakusanatyyppiä ja mitä ne kertovat ostajasta
Hakusanat eivät ole samanarvoisia. Jaa ne aikomuksen mukaan ennen kuin mietit hakumääriä. Sama ihminen voi hakea eri vaiheissa täysin eri sanoilla, ja jokainen vaihe vaatii oman sivunsa.
| Tyyppi | Esimerkki (kuvitteellinen) | Hakijan aikomus | Sopiva sivu |
|---|---|---|---|
| Tiedonhaku | mikä on sähkölaskun optimointi | Haluaa ymmärtää aiheen | Selittävä artikkeli |
| Vertailu | kumpi on parempi, A vai B | Valitsee tapaa tai toimittajaa | Vertailuartikkeli tai päätöstaulukko |
| Ostoaikomus | palvelun hinta, tarjouspyyntö, toimittaja | Valmis pyytämään tarjousta | Palvelusivu ja hintasivu |
| Brändihaku | yrityksesi nimi | Tuntee jo sinut | Etusivu ja yhteystiedot |
Mistä hakusanaehdotukset löytyvät ilmaiseksi?
Ilmaisilla lähteillä pääsee pitkälle. Aloita omista asiakaskeskusteluistasi: minkä sanoin asiakkaat kuvaavat ongelmansa tarjouspyynnöissä, sähköposteissa ja puheluissa? Nämä ovat parhaita hakusanoja, koska ne tulevat ostajan suusta eivätkä alan sanastosta.
Toinen lähde on Googlen oma hakukenttä. Kun kirjoitat aiheen, ehdotukset ja hakutuloksen alareunan liittyvät haut näyttävät, mitä ihmiset kysyvät. Kolmas lähde on Google Search Console, jos sivusto on jo olemassa: raportista näet, millä hauilla sivusi jo näkyy. Katso lisää artikkelista SEO:n tulosten seuranta Search Consolella Tulossa 29.12..
Neljäs lähde on kilpailevien sivujen otsikot ja väliotsikot. Älä kopioi niitä, vaan etsi aukkoja: mitä kysymyksiä hakutuloksissa olevat sivut eivät vastaa? Googlen oman ohjeen mukaan sisällön pitää olla ihmisille hyödyllistä ja laadittu ensisijaisesti lukijoita varten, ei hakukoneita. Se on hyvä suunta myös hakusanavalinnalle.
Kirjaa löytämäsi sanat yhteen taulukkoon heti, vaikka et vielä tietäisi, käytätkö niitä. Lisää sarakkeeksi lähde (asiakas, Googlen ehdotus, Search Console), jotta näet myöhemmin, mistä lähteestä parhaat sanat tulivat. Usein asiakaskeskustelut tuottavat vähiten sanoja mutta parhaat.
Ilmainen lataus
SEO-tarkistuslista
20 kohtaa, joilla näet hakukonenäkyvyyden nykytilan.
Pisteytyskaava: mikä hakusana kannattaa valita?
Hakumäärä yksin on harhaanjohtava mittari. Pk-yrityksen kannattaa pisteyttää jokainen ehdokas kolmella tekijällä asteikolla 0-3 ja kertoa pisteet keskenään.
Kaava: Prioriteetti = liiketoiminta-arvo x ostoaikomus x realistisuus. Maksimi on 27 pistettä.
- Liiketoiminta-arvo (0-3): 3 jos sana liittyy suoraan palveluun, jolla on hyvä kate. 0 jos aihe on sinulle epäolennainen.
- Ostoaikomus (0-3): 3 jos hakija on valmis ostamaan tai pyytämään tarjousta. 1 jos hän vasta tutustuu aiheeseen.
- Realistisuus (0-3): 3 jos hakutuloksissa on pieniä toimijoita ja sivustosi aihepiiri sopii. 0 jos kärki on täynnä suuria julkaisijoita ja viranomaisia.
Esimerkki: viisi ehdokasta pisteytettynä
Tulos on selvä. Kaksi pitkää ja tarkkaa hakua voittaa yleisen sanan, vaikka niiden hakumäärä on pieni. Yleinen sana kuten konepaja saa nollan, koska kilpailu on kova ja hakijan aikomus on epäselvä. Tämä on long tail -ajattelun ydin: tarkka haku tuo vähemmän kävijöitä mutta paremmat kontaktit.
| Hakusana (kuvitteellinen) | Arvo | Aikomus | Realistisuus | Pisteet |
|---|---|---|---|---|
| levytyö alihankinta | 3 | 3 | 2 | 18 |
| mikä on levytyö | 2 | 1 | 1 | 2 |
| levytyön hinta | 3 | 3 | 3 | 27 |
| konepaja | 3 | 1 | 0 | 0 |
| levytyö tarjouspyyntö pk-yritys | 3 | 3 | 3 | 27 |
Miten hakusanat jaetaan sivuille?
Yksi sivu tavoittelee yhtä pääasiallista hakusanaa ja sen läheisiä muunnoksia. Jos kaksi sivua yrittää sijoittua samalle haulle, ne kilpailevat keskenään ja molemmat heikkenevät. Tätä kutsutaan kannibalisoinniksi.
Tee kartta: yksi rivi per sivu, sarakkeina pääsana, sivun tyyppi, ostopolun vaihe ja tila (olemassa, päivitettävä, uusi). Kartta estää päällekkäisyyden ja näyttää, mistä aihealueista puuttuu sisältöä. Kun sivut on kartoitettu, ne kannattaa linkittää toisiinsa, ja siitä kerrotaan artikkelissa sisäinen linkitys SEO:ssa Tulossa 4.12..
Yleisimmät virheet hakusanatutkimuksessa
Korjaus on aina sama: palaa ostajan kysymykseen ja tarkista, vastaako sivu siihen. Hakusana on vain tapa nimetä kysymys.
Yksi tapa välttää useimmat virheet on kirjata jokaisen sivun viereen kolme asiaa: kenelle sivu on tarkoitettu, mitä kysymystä se vastaa ja mikä on lukijan seuraava askel. Jos jokin kolmesta puuttuu, hakusana on todennäköisesti valittu väärin. Tarkista myös, että sivulla on aidosti jotain, mitä hakutulosten kärkisivuilla ei ole: oma laskukaava, taulukko tai tarkistuslista nostaa sivun yleisistä vastauksista.
- Valitaan sana hakumäärän perusteella eikä ostoaikomuksen.
- Käytetään alan sisäistä sanastoa, jota asiakkaat eivät käytä.
- Tavoitellaan liian yleisiä sanoja, joissa kilpailu on mahdotonta.
- Tehdään yksi sivu monelle eri aikomukselle.
- Tutkimus tehdään kerran eikä sitä päivitetä, vaikka hakukäyttäytyminen ja oma tarjonta muuttuvat.
- Hakusanoja ei yhdistetä mihinkään mittaukseen, jolloin ei tiedetä, toimivatko ne.
Mistä aloitat tällä viikolla?
Kerää kymmenen kysymystä, jotka asiakkaat ovat esittäneet ennen ostopäätöstä. Pisteytä ne kaavalla. Valitse kolme parasta ja tarkista, onko sivustollasi jo sivu, joka vastaa niihin. Jos ei ole, tee se. Jos on, tarkista otsikko, ingressi ja väliotsikot.
Jos haluat ulkopuolisen näkemyksen siitä, mitkä sivuston ongelmat estävät sijoittumisen ennen kuin panostat uuteen sisältöön, SEO-pikaauditointi antaa kymmenen korjausta tärkeysjärjestyksessä. Maksuton SEO-tarkistuslista auttaa omaan perustarkistukseen. Katso myös SEO vai Google Ads Tulossa 30.11., jos mietit, kannattaako hakusanalle ostaa mainontaa sillä aikaa, kun orgaaninen sijoitus rakentuu.
Yhteenveto
Hakusanatutkimus on valintatyötä. Selvitä, millä sanoilla ostajat oikeasti etsivät, pisteytä ehdokkaat arvon, aikomuksen ja realistisuuden mukaan ja anna jokaiselle valitulle sanalle oma sivu. Pieni määrä tarkkoja sivuja tuottaa enemmän kuin laaja mutta epämääräinen sisältö.
Aloita SEO-pikaauditoinnilla
Pikaauditointi näyttää, mikä estää sivustoasi sijoittumasta, ja antaa 10 korjausta tärkeysjärjestyksessä. Hinta hyvitetään jatkoprojektista, jos tilaat sen 30 päivän sisällä raportin toimituksesta.
Usein kysyttyä
Ensimmäinen kierros 10-20 hakusanalle onnistuu yleensä muutamassa tunnissa, kun lähdet asiakaskysymyksistä ja pisteytät ne kaavalla. Päivitä lista esimerkiksi kerran neljänneksessä.
Et välttämättä. Asiakaskysymykset, Googlen ehdotukset ja Search Console riittävät alkuun. Maksullinen työkalu auttaa laajentamaan listaa ja arvioimaan kilpailua, mutta kannattaa hankkia vasta kun perusta on tehty.
Pitkä ja tarkka hakulause, jolla on vähän hakijoita mutta selkeä tarve, esimerkiksi palvelun hinta tietylle kohderyhmälle. Ostoaikomus on usein korkeampi kuin yleisillä sanoilla.
Yhdellä sivulla on yksi pääasiallinen aihe ja sen läheiset muunnokset. Eri aikomuksille tehdään omat sivut.
Lähteet ja lisätietoa
Lue myös
Aiheen palvelut
Aloita tilanteesi kartoituksella: SEO-pikaauditointi. Palvelut, jotka liittyvät tähän aiheeseen:
Tilaa uutiskirje
Käytännön vinkkejä ja uusia oppaita markkinoinnista, myynnistä ja tekoälystä tekstimuotoisena sähköpostina. Voit perua milloin tahansa.