Valmennus ja koulutus

Miten tiimisi saa LinkedInistä näkyvyyttä ja keskusteluja oikeilta ostajilta?

LinkedIn-koulutus rakennetaan yrityksesi omalle tiimille ja omille tarjoomille. Alkuun kartoitetaan, mitä tiimi jo tekee ja mikä jää käyttämättä. Sen jälkeen koulutus harjoittelee profiileja, sisältöä ja yhteydenottoja teidän oikeilla esimerkeillänne.

Varaa 30 min keskustelu Markkinointitiimin osaamiskartoitus


Kenelle koulutus sopii

Koulutus kohdistetaan yrityksesi omaan tiimiin ja omaan tilanteeseen.

Yrittäjä ja toimitusjohtaja

haluat oman profiilisi tukevan myyntiä ja rekrytointia ilman, että julkaiseminen vie kalenterin.

Myyntitiimi

myyjät tarvitsevat yhteisen tavan kirjoittaa profiili, ottaa yhteyttä ja jatkaa keskustelua ostajan kanssa.

Markkinoinnista vastaava

yritysprofiili ja henkilöprofiilit pitää saada tukemaan samaa viestiä ja sisältökalenteria.

Asiantuntijat

osaamista on paljon, mutta sen näkyväksi tekeminen julkaisuina tuntuu vieraalta.

Mitkä haasteet koulutus ratkaisee

  • Yritysprofiili on olemassa, mutta kukaan ei tiedä, mitä sillä pitäisi saavuttaa tai kenelle se on kirjoitettu.
  • Henkilöprofiilit kertovat tittelin ja työhistorian, mutta eivät sitä, mitä asiakas voi saada yhteistyöstä.
  • Julkaisut tulevat sattumanvaraisesti ja ne jäävät ilman keskustelua tai seuraavaa askelta.
  • Yhteydenotot ja viestit ovat myyjäkohtaisia, eikä tiimillä ole yhteistä tapaa seurata niiden vaikutusta.

Mitä koulutuksessa käydään läpi

Sisältö tarkennetaan osaamiskartoituksen löydösten mukaan.

Profiilit ostajan näkökulmasta

Käydään läpi yritysprofiili ja avainhenkilöiden profiilit. Jokaisen otsikko, esittely ja kohokohdat kirjoitetaan vastaamaan sitä, mitä ostaja haluaa tietää. Harjoitus tehdään teidän omilla profiileillanne. Lopuksi tiimi saa lyhyen tarkistuslistan, jolla profiilit voi päivittää uudelleen, kun tarjooma tai kohderyhmä muuttuu.

Kohderyhmä ja viesti

Rajataan, ketkä LinkedInissä ovat oikeasti ostopäätöksen tekijöitä ja mikä ongelma heille puhuu. Viesti kirjoitetaan teidän tarjoomastanne, ei yleisistä mallilauseista, ja siitä tehdään tiimin yhteinen runko. Viesti kirjataan yhdelle sivulle, jotta uusi työntekijä tai yhteistyökumppani voi ottaa sen käyttöön ilman erillistä perehdytystä.

Sisältö ja julkaisurytmi

Tiimi valitsee aiheet omasta arjestaan: asiakkaiden kysymykset, tyypilliset virheet ja ratkaisut. Rakennetaan realistinen julkaisurytmi, joka kestää kiireenkin keskellä, sekä työnjako siitä, kuka kirjoittaa mitä. Lisäksi sovitaan, mistä aiheista ei kirjoiteta, ja kuka hyväksyy arkaluonteiset julkaisut ennen kuin ne menevät eteenpäin.

Yhteydenotot ja keskustelut

Harjoitellaan yhteyspyyntöjä, ensiviestejä ja jatkokeskustelua niin, ettei kyse ole massaviestinnästä. Tiimi oppii tunnistamaan, milloin keskustelu kannattaa siirtää puheluun tai tapaamiseen. Tiimi saa valmiit pohjat ensimmäisiin viesteihin, mutta ne muokataan aina vastaanottajan tilanteeseen sopiviksi eikä lähetetä sellaisenaan.

Mittaaminen ja jatkaminen

Sovitaan muutama mittari, jota tiimi seuraa itse: keskustelujen määrä, yhteydenotot ja sisällön vastaanotto. Lisäksi sovitaan, miten LinkedInin työ kirjataan CRM:ään tai muuhun seurantaan. Lisäksi tiimi sopii, kuka katsoo luvut ja milloin, jotta mittaus ei jää yhden ihmisen muistin varaan.

Mitä tiimi osaa koulutuksen jälkeen

  • Tiimi osaa kirjoittaa profiilin, joka kertoo asiakkaalle, miten yritys voi auttaa.
  • Julkaisemiselle on yhteinen aihelista, rytmi ja työnjako, jota noudatetaan.
  • Myyjät ottavat yhteyttä ja jatkavat keskusteluja yhteisen mallin mukaan omalla äänellään.
  • Tiimi seuraa muutamaa selkeää mittaria ja päättää niiden pohjalta, mitä jatketaan.

Näin koulutus etenee

1

Osaamiskartoitus

Käydään läpi tiimin nykyinen osaaminen, tavoite ja käytettävissä oleva data. Saat kirjallisen raportin ja priorisoidut toimenpide-ehdotukset. Kartoituksen hinta on 980 € (alv 0 %), ja se hyvitetään jatkoprojektista, kun tilaat sen 30 päivän sisällä raportin toimituksesta. Lue lisää: Markkinointitiimin osaamiskartoitus.

2

Koulutus

Koulutus rakennetaan kartoituksen löydösten ja yrityksesi oman aineiston päälle. Kesto ja toteutus sovitaan tarpeen mukaan: puoli päivää, päivä tai sarja, etänä tai paikan päällä. Hinta sovitaan kartoituksen jälkeen.

3

Jatkovalmennus

Kuukausipalvelussa sparraus ja seuranta pitävät opitun käytössä ja tulokset näkyvinä. Jatko ei ole pakollinen.

UKK

Usein kysyttyä

Ei välttämättä. Osaamiskartoituksessa selvitetään, ketkä tiimissä kohtaavat ostajia ja ketkä toimivat parhaiten näkyvinä asiantuntijoina. Koulutus kohdistetaan heille, ja muut saavat vähintään selkeän, yhteisen profiilipohjan. Tarvittaessa koulutukseen voidaan ottaa mukaan vain ne henkilöt, joiden rooli vaatii LinkedIn-näkyvyyttä, ja muille tehdään lyhyt profiiliohje.

Mainonta voidaan ottaa mukaan, jos kartoitus osoittaa sille tarpeen. Mainonnan ominaisuudet ja hinnoittelu muuttuvat, joten ajantasaiset asetukset tarkistetaan aina alustan omasta ohjeistuksesta koulutuksen aikana. Mainosalustojen asetukset ja hinnat vaihtelevat, joten niistä ei anneta lupauksia. Jos mainonta otetaan mukaan, sen sisältö ja tavoite sovitaan kartoituksen jälkeen.

Koulutus opettaa tiimin kirjoittamaan itse ja antaa pohjat, jotka perustuvat teidän asiantuntemukseenne. Jos haluatte tuotantoapua, se voidaan sopia erikseen jatkovalmennuksen tai muun palvelun osana. Koulutuksen tavoite on, että tiimi hallitsee työn itse. Tuotantoapu, esimerkiksi kuvitus tai tekstien viimeistely, on mahdollista sopia erikseen, jos tiimi sitä tarvitsee.

Koulutus tehdään yrityksesi omalle tiimille ja omalla aineistolla. Avoimia ryhmäkursseja ei järjestetä.

Alkuun tehdään osaamiskartoitus kiinteällä hinnalla (980 € (alv 0 %)). Koulutuksen hinta sovitaan kartoituksen jälkeen sisällön ja laajuuden mukaan.

Lue lisää aiheesta

Artikkelit aiheesta

Mitä tiimisi tarvitsee?

30 minuutin keskustelussa selviää, sopiiko koulutus tilanteeseesi ja mistä kannattaa aloittaa. Voit myös soittaa numeroon 040 867 1989 tai kirjoittaa osoitteeseen konsta@konstapohjamo.fi.

Varaa 30 min keskustelu