Markkinointi

LinkedIn-markkinointi B2B-yritykselle: profiili, sisältö ja mainonta

LinkedIn-markkinointi on B2B-yrityksen tapa tulla nähdyksi ja muistetuksi siellä, missä ostajat ovat työroolissaan. Tällä sivulla käyt läpi profiilin, sisällön, mainonnan, rytmin, mittarit ja kustannukset sekä virheet, jotka syövät tuloksen.

Tilaa Viestinnän pikakirkastus Varaa 30 min keskustelu
  • Kiinteät hinnat, alv 0 %
  • Profiili, sisältö ja mainonta
  • Tehdään puolestasi, opetellaan samalla


Kirjoittaja: Konsta Pohjamo. Päivitetty 19.10.2026.

Tiivistelmä: mitä LinkedIn-markkinointi vaatii

LinkedIn toimii B2B-yritykselle silloin, kun ostajat ovat päälliköitä, johtajia tai asiantuntijoita ja kauppa vaatii harkintaa. Se ei korvaa hakukonenäkyvyyttä, suoraa yhteydenottoa tai verkkosivuja, mutta se tekee yrityksestä ja sen asiantuntijoista tunnistettavan ennen kuin ostaja ottaa yhteyttä.

Kolme asiaa ratkaisee tuloksen. Ensimmäinen on selkeä viesti: kenelle autat ja mitä saat aikaan. Toinen on säännöllinen rytmi: yksi tai kaksi julkaisua viikossa mieluummin kuin kymmenen julkaisua yhtenä viikkona. Kolmas on mittaus: kirjaat keskustelut ja tarjoukset lähteen kanssa, jolloin tiedät, mikä oikeasti tuotti kauppaa.

Orgaaninen näkyvyys on halvin tapa aloittaa, mutta se vie aikaa. Mainonta nopeuttaa, mutta vaatii valmiin viestin ja budjetin. Aloita siis viestistä ja profiileista, lisää sisällön rytmi ja harkitse mainontaa vasta, kun tiedät, mikä sisältö kiinnostaa kohderyhmää. Jos viesti on vielä auki, aloita Viestinnän pikakirkastuksesta.

Mitä LinkedIn-markkinointi B2B-yritykselle on?

LinkedIn-markkinointi tarkoittaa kaikkea suunnitelmallista toimintaa, jolla yritys hankkii LinkedInissä huomiota, luottamusta ja yhteydenottoja. Siihen kuuluu neljä osaa: yrityssivu, henkilöprofiilit, julkaistava sisältö ja maksettu mainonta. Neljän osan lisäksi tulee henkilökohtainen yhteydenpito, jota käsitellään artikkelissa LinkedIn uusasiakashankinta pk-yritykselle.

B2B-yrityksessä henkilöprofiilit ovat usein yrityssivua tärkeämpiä. Ihmiset seuraavat ihmisiä, ja ostaja tarkistaa myyjän tai asiantuntijan profiilin ennen kuin vastaa viestiin. Yrityssivu on silti pakollinen pohja: se kertoo, mitä yritys tekee, ja ohjaa verkkosivuille. Lue lisää artikkelista LinkedIn-yritysprofiili ja henkilöbrändi Tulossa 5.11..

LinkedIn on osa laajempaa sosiaalisen median valintaa, mutta B2B:ssä se on usein ainoa kanava, jossa kannattaa olla säännöllisesti. Muita kanavia ei tarvitse jättää pois, mutta niiden rooli pitää kirjata. Kanavavalintaa auttaa artikkeli B2B-liidien lähteet ja kanavat.

Milloin LinkedIn sopii ja milloin ei?

Päätä kanavan rooli ennen kuin käytät siihen aikaa. Alla oleva taulukko auttaa valinnassa. Rivit ovat yleisiä ohjeita, ei lupauksia tuloksesta.

Tilanne LinkedIn sopii Mieti toista kanavaa
Ostaja Päällikkö, johtaja tai asiantuntija, jonka rooli löytyy LinkedInistä Ostaja ei käytä LinkedIniä, esimerkiksi paikalliset kuluttajapalvelut
Kaupan koko Kauppa on harkittu ja arvokas, ja ostoon osallistuu useampi henkilö Kauppa on pieni ja nopea, ja ostaja etsii hakukoneella
Myyntisykli Pidempi sykli, jossa luottamus rakentuu ajan kanssa Ostaja tarvitsee ratkaisun heti, jolloin hakukonenäkyvyys on tärkeämpi
Kohderyhmän koko Rajattu ja tunnistettava joukko yrityksiä tai rooleja Hyvin laaja kohderyhmä ilman selkeää roolia
Resurssit Joku voi käyttää säännöllisesti 2-3 tuntia viikossa Kukaan ei ehdi tehdä sisältöä kuukautta pidempään

Jos taulukon vasen sarake täsmää, LinkedInillä on paikka kanavavalikoimassa. Jos ei, vertaa vaihtoehtoja sivulla Mainonta tai lue artikkeli inbound vai outbound pk-yritykselle Tulossa 13.11.. Kohderyhmän tarkka kuvaus on lähtökohta kaikelle: jos et vielä tiedä, ketä tavoittelet, tee ensin ihanneasiakasprofiili.

LinkedIn-markkinoinnin vaiheittainen malli

Seitsemän vaihetta etenee järjestyksessä. Jokaisen tuotos on seuraavan lähtötieto.

1

Tavoite ja kohderyhmä

Kirjaa, mitä LinkedInillä tavoitellaan: keskusteluja, tapaamisia vai tunnettuutta. Valitse yksi tai kaksi roolia, joille viestit.

2

Viesti

Kirjoita lupaus yhdellä lauseella ja kolme perustetta. Sama viesti näkyy yrityssivulla, profiileissa ja sisällössä.

3

Profiilit

Päivitä yrityssivu ja 2-4 avainhenkilön profiilit. Jokaisessa on yksi seuraava askel, esimerkiksi aikavaraus.

4

Sisältöaiheet

Kerää 10-15 aihetta asiakkaiden kysymyksistä ja myyntikeskusteluista. Jaa ne 3-4 teemaan.

5

Rytmi

Sovi julkaisupäivät, tekijät ja viikoittainen aika. Aloita pienestä: yksi julkaisu viikossa kolmen kuukauden ajan.

6

Mainonta

Testaa maksettua näkyvyyttä vasta, kun tiedät toimivan sisällön. Aloita yhdellä kohderyhmällä ja yhdellä tavoitteella.

7

Mittaus ja päätös

Kirjaa keskustelut, tapaamiset ja tarjoukset lähteen kanssa. Katso luvut kuukausittain ja päätä, mitä lisätään ja mitä poistetaan.

Profiili ja yrityssivu: pohja, jonka päälle muu rakennetaan

Jokainen sisältö, mainos ja yhteydenotto ohjaa ihmisen profiiliin. Jos profiili kertoo vain työnimikkeen ja yrityksen nimen, ostaja ei tiedä, miksi hänen pitäisi ottaa yhteyttä. Hyvä otsikko kertoo, kenelle autat ja mitä saat aikaan. Esittelytekstin ensimmäiset rivit vastaavat kysymykseen: mikä ongelma, kenelle ja miten ratkaistaan.

Yrityssivulla pätee sama. Kuvaus on kirjoitettu asiakkaan kielellä, ei yrityksen sisäisellä kielellä. Sivulla on linkki kotisivuille ja yksi selkeä seuraava askel. Tekijöiden profiilit tukevat sivua: kun yrityksen julkaisu saa kommentin työntekijältä, näkyvyys kasvaa luontevasti. Yksityiskohtainen tarkistuslista löytyy artikkelista LinkedIn-yritysprofiili ja henkilöbrändi Tulossa 5.11..

Älä julkaise asiakkaan nimeä tai kuvaa ilman lupaa. Jos asia koskee henkilötietoja tai markkinointilupia, tarkista ajantasainen tilanne viranomaisen ohjeista tai asiantuntijalta.

Sisältö ja julkaisurytmi

B2B-ostaja ei etsi LinkedInistä myyntipuhetta. Hän seuraa ihmisiä, jotka auttavat häntä ajattelemaan omaa työtään selkeämmin. Toimivia sisältötyyppejä ovat käytännön ohjeet, päätöstaulukot, oppimiskokemukset (ilman asiakkaan tunnistettavia tietoja), kysymykset kohderyhmälle ja kommentit alan ajankohtaisiin asioihin.

Rytmi on tärkeämpi kuin määrä. Realistinen aloitus on yksi julkaisu viikossa, kaksi kommenttia muiden julkaisuihin ja 20 minuuttia keskusteluihin vastaamiseen. Kun rytmi pysyy kolme kuukautta, voit lisätä toisen julkaisun. Kalenterin rakentamisen vaiheet ja pohjan löydät artikkelista LinkedIn-sisältökalenteri ja julkaisurytmi Tulossa 26.11..

Sisältö ei saa elää erillään muusta markkinoinnista. Hyvä aihe voi alkaa blogitekstinä, jatkua LinkedIn-julkaisuna ja päätyä uutiskirjeeseen. Siksi LinkedIn-sisältö kannattaa kytkeä yhteiseen sisältöstrategiaan Tulossa 10.11.. Apua sisältötyöhön saat sivulta Sisältö ja uutiskirjeet.

Mainonta vai orgaaninen näkyvyys?

Kumpikaan ei ole toista parempi. Ne vastaavat eri kysymyksiin. Vertailu perustuu kriteereihin, ei alustan hintoihin, jotka muuttuvat.

Kriteeri Orgaaninen Maksettu mainonta
Nopeus Hidas: tulokset näkyvät kuukausien rytmin jälkeen Nopeampi: näkyvyys alkaa heti, kun kampanja on hyväksytty
Kustannus Lähinnä työaika Työaika ja mediabudjetti
Kohdennus Rajoitettu: tavoitat seuraajat ja heidän verkostonsa Tarkempi: voit rajata esimerkiksi roolin ja yrityksen koon mukaan
Luottamus Rakentuu ihmisten kautta Rakentuu toiston ja tarjouksen kautta
Riski Pieni: rahaa ei kulu Suurempi: huono viesti kuluttaa budjettia
Sopii kun Viesti on vielä testauksessa Viesti ja laskeutumissivu on testattu

Käytännössä paras järjestys on aloittaa orgaanisesta, löytää toimivat aiheet ja vahvistaa niitä mainonnalla. Tarkka vertailu ja päätösmalli löytyvät artikkelista LinkedIn-mainonta vai orgaaninen näkyvyys Tulossa 18.11.. Kanavien välistä budjettijakoa käsittelee artikkeli markkinointibudjetin jako B2B-yrityksessä Tulossa 22.11.. Kohdennusvaihtoehdot, minimibudjetit ja mainosmuodot muuttuvat, joten tarkista ajantasaiset tiedot LinkedInin omasta Marketing Solutions -ohjeistuksesta.

Mistä LinkedIn-markkinoinnin hinta muodostuu?

Työaika

Suurin kustannus on usein oma tai ostettu työaika: suunnittelu, kirjoittaminen, kuvat ja keskusteluihin vastaaminen. Laske tunnit viikossa ja kerro tuntihinnalla.

Mediabudjetti

Jos käytät maksettua mainontaa, budjetti koostuu päivittäisestä tai kampanjakohtaisesta mediarahasta. Määrä riippuu kohderyhmän koosta ja kilpailusta.

Tuotanto

Grafiikka, video, kuvaus ja sisällön editointi. Aloita ilman kalliita tuotantoja: teksti ja kuva riittävät pitkälle.

Työkalut

Ajastus-, seuranta- ja raportointityökalut sekä mahdolliset LinkedInin maksulliset ominaisuudet. Tarkista hinnat palveluntarjoajalta.

Asiantuntija-apu

Strategia, valmennus tai hallinta ulkopuoliselta. Sopii, kun omaa osaamista ei ole tai aikaa ei riitä.

Mittaus

UTM-merkinnät, lomake- ja CRM-seuranta sekä kuukausiraportti. Ilman mittausta kustannusta ei voi verrata tulokseen.

Hinnat ja tasot

LinkedIn-markkinoinnin tuki ja hinnat

Hinnat alv 0 %. Valitse taso tai aloita keskustelulla.

Aloitus

Viestinnän pikakirkastus

980 €alv 0 %

Kohderyhmä, positiointi ja viestirunko sekä 90 päivän toimenpidelista. Sopii, kun LinkedIn-viesti on hajanainen tai sitä ei ole kirjattu.

Lue lisää

Projekti

Sisältöstrategia

Alkaen 2 500 €alv 0 %

Sisältöaiheet, kanavarooli ja kalenteri, joka kattaa myös LinkedInin. Sopii, kun haluat rytmin ja aiheet valmiiksi.

Lue lisää

Kuukausipalvelu

Mainonnan hallinta

Alkaen 1 490 €/kkalv 0 %

Kampanjoiden suunnittelu, seuranta ja optimointi kuukausittain. Mediabudjetti maksetaan erikseen.

Lue lisää

Tarkat hinnat ja laajuudet löydät hinnastosta. Kokonaishinnan laskentaa ja kannattavuusrajaa käsittelee artikkeli LinkedIn-markkinoinnin hinta Tulossa 12.12.. Kuvitteellinen esimerkki: jos käytät kahden henkilön työaikaa neljä tuntia viikossa yhteensä, laske aika tuntihinnalla ja lisää mahdollinen mediabudjetti. Esimerkin tarkoitus on näyttää laskentatapa, ei kertoa tyypillistä hintaa.

Mittarit, joilla LinkedIn-markkinoinnin toimivuus nähdään

Seuraa kolmea tasoa: näkyvyys, kiinnostus ja liiketoiminta. Liiketoimintataso ratkaisee, koska reaktiot eivät maksa laskuja.

  • Näkyvyys: näyttökerrat ja tavoittavuus kohderyhmässä, ei pelkkä seuraajamäärä.
  • Kiinnostus: kommentit, tallennukset ja profiilikäynnit oikeilta rooleilta.
  • Keskustelut: LinkedInissä alkaneiden keskustelujen määrä kuukaudessa.
  • Tapaamiset ja tarjoukset: kuinka moni keskustelu etenee ja mistä lähteestä.
  • Hankintahinta: kustannus jaettuna LinkedInistä tulleiden uusien asiakkaiden määrällä.
  • Käytetty aika: tunnit kuukaudessa, jotta tiedät kanavan todellisen hinnan.

Tarkempi mittaristo ja kuukausiraportin runko ovat artikkelissa LinkedIn-markkinoinnin mittarit Tulossa 24.12.. Liidin laatua ja hankintahintaa käsittelee liidivirran mittarit Tulossa 19.12.. Muista merkitä lähde jo ensimmäisessä kirjauksessa: jos et tiedä, mistä liidi tuli, kanavaa ei voi arvioida. Kokonaiskuvaa varten voit tutustua palveluun Liidivirta.

Yleisimmät virheet LinkedIn-markkinoinnissa

Profiili puhuu yrityksestä

Otsikko ja esittely kertovat, mitä yritys on, eivät mitä asiakas saa. Kirjoita ostajan ongelman kautta.

Julkaistaan satunnaisesti

Kolme julkaisua yhtenä viikkona ja sitten tauko ei rakenna tunnistettavuutta. Valitse rytmi, jonka jaksat.

Kaikki sisältö on myyntiä

Jos jokainen julkaisu pyytää tapaamista, seuraajat väsyvät. Sekoita opettavaa sisältöä ja kutsuja.

Mainostetaan ennen viestin testausta

Maksettu näkyvyys vahvistaa sitä, mikä on jo valmiina. Huono viesti maksaa vain enemmän.

Massaviestit ensikontaktina

Sama viesti sadalle ihmiselle luetaan ja ohitetaan. Henkilökohtainen syy yhteydenottoon toimii paremmin.

Tuloksia ei kirjata

Ilman lähdekirjausta LinkedIn näyttää joko turhalta tai ihmeeltä. Kirjaa keskustelut ja tarjoukset alusta asti.

Miten LinkedIn sopii osaksi muuta markkinointia?

LinkedIn tukee muita kanavia, mutta ei korvaa niitä. Hakukone tavoittaa ostajan, kun hän etsii ratkaisua. LinkedIn tavoittaa hänet, kun hän ei vielä etsi, ja tekee yrityksestä tutun. Sähköposti ja uutiskirje pitävät yhteyden, ja verkkosivu on paikka, jossa päätös tehdään. Tavoite on, että viesti on sama joka paikassa.

Suunnittele kanavat yhdessä. Jos teet markkinointisuunnitelmaa, kirjaa LinkedInille rooli, tekijä ja viikoittainen aika. Mallin löydät sivulta markkinointisuunnitelma ja strategian pohjan sivulta markkinointistrategia. Myynnin kanssa sovitaan, kuka vastaa LinkedIn-keskusteluihin ja miten ne kirjataan, ks. myynnin ja markkinoinnin yhteistyö. Jos haluat tukea suoraan yhteydenottoihin, katso Outbound ja liidilistat.

Aloita Viestinnän pikakirkastuksella

Useimmissa yrityksissä LinkedIn-työ pysähtyy samaan kohtaan: ei tiedetä, mitä sanoa. Kun kohderyhmä, positiointi ja viestirunko on kirjattu, profiilit, sisältö ja mainokset syntyvät nopeammin ja pysyvät yhdenmukaisina.

Viestinnän pikakirkastus on kiinteähintainen aloitus: Viestinnän pikakirkastus tuottaa kohderyhmäkuvauksen, positiointilauseen, viestirungon ja 90 päivän listan. Hinta hyvitetään jatkoprojektista, jos tilaat sen 30 päivän sisällä raportin toimituksesta. Voit myös aloittaa varaamalla 30 minuutin keskustelun.

UKK

Usein kysyttyä LinkedIn-markkinoinnista

LinkedIn-markkinointi on suunnitelmallista toimintaa, jolla yritys hankkii LinkedInissä näkyvyyttä, luottamusta ja yhteydenottoja. Siihen kuuluvat yrityssivu, henkilöprofiilit, sisältö, mainonta ja henkilökohtainen yhteydenpito.

Kannattaa, jos ostajat ovat päälliköitä, johtajia tai asiantuntijoita ja kauppa vaatii harkintaa. Jos ostaja ei käytä LinkedIniä tai kauppa on pieni ja nopea, muut kanavat voivat tuottaa enemmän.

Aloita yhdellä julkaisulla viikossa. Tärkeintä on rytmi, jonka jaksat ylläpitää vähintään kolme kuukautta. Kun se pitää, voit lisätä toisen julkaisun.

Ei ole parempi eikä huonompi. Orgaaninen on halvempaa mutta hitaampaa, mainonta nopeampaa mutta vaatii budjetin ja testatun viestin. Useimmille paras järjestys on aloittaa orgaanisesta ja vahvistaa toimivaa sisältöä mainonnalla.

Hinta koostuu työajasta, mahdollisesta mediabudjetista, tuotannosta, työkaluista ja asiantuntija-avusta. Laske ensin omat tunnit ja lisää ulkopuoliset kulut. Palveluiden hinnat näet hinnastosta.

Parhaiten toimii yhdistelmä: yrityssivu julkaisee yrityksen asioita ja 2-4 asiantuntijaa omissa nimissään. Ihmisten julkaisut herättävät yleensä enemmän keskustelua kuin yrityssivun.

Mittaa näkyvyys, kiinnostus ja liiketoiminta. Tärkeimmät ovat LinkedInissä alkaneet keskustelut, tapaamiset, tarjoukset ja hankintahinta. Merkitse lähde jo ensimmäiseen kirjaukseen.

Vain luvalla. Kysy lupa kirjallisesti ennen julkaisua. Henkilötietoja ja markkinointilupia koskevissa kysymyksissä tarkista ajantasainen tilanne viranomaisen ohjeista tai asiantuntijalta.

Orgaanisessa työssä kuluu usein useita kuukausia ennen kuin keskustelujen määrä kasvaa. Aseta kolmen kuukauden tarkastuspiste ja arvioi suunta, ei yksittäistä viikkoa.

Ei välttämättä. Jos viesti on selkeä ja joku yrityksessä jaksaa tehdä työn säännöllisesti, voit aloittaa itse. Apua kannattaa hakea, kun viesti on auki, aikaa ei ole tai mainonta vaatii kuukausittaista hallintaa.

Lue lisää aiheesta

Varaa 30 min keskustelu

Käydään läpi, mikä rooli LinkedInillä on kasvussasi ja mistä kannattaa aloittaa. Keskustelu ei velvoita mihinkään.

Varaa 30 min keskustelu