Sanasto

Sosiaalinen media ja LinkedIn-markkinointi

Sosiaalisen median markkinointi tarkoittaa näkyvyyden ja asiakassuhteiden rakentamista somekanavissa. LinkedIn-markkinointi on sen B2B-yrityksille tärkeä muoto.

Varaa 30 min keskustelu

Mitä LinkedIn tarkoittaa käytännössä?

Sosiaalinen media sisältää kanavia, joissa ihmiset jakavat sisältöä ja keskustelevat, kuten LinkedIn, Facebook, Instagram ja YouTube. B2B-yrityksille LinkedIn on usein tärkein, koska siellä ovat päättäjät ja ammatilliset verkostot.

LinkedIn-markkinointi koostuu yrityssivusta, henkilöprofiileista, julkaisuista, viesteistä ja halutessa maksetusta mainonnasta. Käytännössä yrityksen asiantuntijoiden omat profiilit tavoittavat usein enemmän kuin yrityssivu. Siksi kannattaa sopia, kuka julkaisee, mistä aiheista ja millä rytmillä.

Aloita yhdestä tai kahdesta kanavasta. Päätä kohderyhmä, tee muutamia toistuvia sisältöteemoja ja vastaa kommentteihin. Käytä samaa sisältöä uudelleen blogista ja uutiskirjeestä. Muista, että somenäkyvyys harvoin tuottaa heti yhteydenottoja vaan rakentaa tunnettuutta ja luottamusta. Sovi yritykselle yksinkertaiset pelisäännöt: kuka vastaa kommentteihin, mistä aiheista julkaistaan ja mitä ei sanota julkisesti. Seuraa tuloksia sillä, mitä julkaisut saavat aikaan: keskusteluja, yhteydenottoja ja kävijöitä sivustolle, ei pelkillä tykkäyksillä. Maksettu mainonta voi nopeuttaa tavoittavuutta, mutta se ei korvaa sisältöä, joka kertoo, miksi yritykseen kannattaa tutustua.

Miksi LinkedIn on tärkeä?

Ostajat tutustuvat toimittajiin ennen yhteydenottoa myös sosiaalisessa mediassa. Aktiivinen ja asiantunteva profiili tukee myyntiä, rekrytointia ja yhteistyökumppanuuksia. Pk-yrityksen kannattaa valita kanavat realistisesti, koska harva jaksaa ylläpitää viittä kanavaa laadukkaasti. Hyvin hoidettu läsnäolo tukee myös rekrytointia, koska hakijat tutustuvat työnantajaan usein samoista kanavista kuin asiakkaat.