Valmennus ja koulutus
Myynnin tavoitejohtamisen koulutus rakennetaan yrityksesi omalle tiimille ja omille luvuille. Keskustelu, sparraus ja valmennus tulevat ensin, mittaristo tukee niitä. Alkuun tehdään osaamiskartoitus, jonka raportti ja toimenpide-ehdotukset ohjaavat koulutuksen sisältöä.
Koulutus kohdistetaan yrityksesi omaan tiimiin ja omaan tilanteeseen.
haluat johtaa keskustelulla ja valmennuksella, ja tarvitset mittariston tueksi eikä tilalle
myynti on sinun vastuullasi, ja tavoite pitää purkaa tiimin viikoittaiseksi tekemiseksi
vedät viikkopalaverit ja valmennuskeskustelut, mutta rytmi ja rakenne puuttuvat
haluat nähdä oman panoksesi yhteiseen tulokseen ja vaikuttaa siihen
Sisältö tarkennetaan osaamiskartoituksen löydösten mukaan.
Tavoite puretaan taaksepäin kaupoiksi, tarjouksiksi, tapaamisiksi ja yhteydenotoiksi yrityksesi omilla luvuilla. Näin vuositavoitteesta tulee viikkotekemistä, jonka jokainen voi ymmärtää ja johon jokainen pääsee vaikuttamaan. Painopiste tarkennetaan osaamiskartoituksen löydösten mukaan, ja harjoitukset tehdään tiimin omalla aineistolla.
Rakennetaan ennustekäytäntö ja viikkorytmi, joka sopii tiimin kokoon. Sovitaan, mitä katsotaan, milloin ja kuka vastaa mistäkin luvusta, jotta ennuste kertoo poikkeamat ajoissa eikä jälkikäteen. Sisältö mitoitetaan tiimin tilanteen mukaan, ja työstetyt materiaalit jäävät käyttöön koulutuksen jälkeen.
Harjoitellaan valmennuskeskustelu, jossa kysytään ja kuunnellaan ennen kuin neuvotaan. Käytäntö tehdään yrityksesi oikeilla tilanteilla, ja jokaiselle keskustelulle sovitaan tarkoitus, kysymykset ja seuraava askel. Painopiste tarkennetaan osaamiskartoituksen löydösten mukaan, ja harjoitukset tehdään tiimin omalla aineistolla.
Valitaan vähän mittareita, jotka tukevat keskustelua eivätkä korvaa sitä. Jokaiselle mittarille kirjataan, mitä sen muutos tarkoittaa ja mitä siitä seuraavaksi tehdään, jotta luku ei jää raportin koristeeksi.
Käydään läpi, mitä tietoja oma CRM tarvitsee, jotta tavoitejohtaminen toimii. Pakolliset kentät pidetään vähissä, ja näkymät rakennetaan viikkorytmin ja valmennuskeskustelujen tarpeisiin. Painopiste tarkennetaan osaamiskartoituksen löydösten mukaan, ja harjoitukset tehdään tiimin omalla aineistolla.
Jokaiselle sovitaan oma panos yhteiseen tulokseen: lukuja, tekemistä ja kokeiluja. Myyjät pääsevät vaikuttamaan omiin tavoitteisiinsa, ja tulosta tarkastellaan yhdessä tiimin kanssa. Sisältö mitoitetaan tiimin tilanteen mukaan, ja työstetyt materiaalit jäävät käyttöön koulutuksen jälkeen.
1
Käydään läpi tiimin nykyinen osaaminen, tavoite ja käytettävissä oleva data. Saat kirjallisen raportin ja priorisoidut toimenpide-ehdotukset. Kartoituksen hinta on 980 € (alv 0 %), ja se hyvitetään jatkoprojektista, kun tilaat sen 30 päivän sisällä raportin toimituksesta. Lue lisää: Myynnin nykytila.
2
Koulutus rakennetaan kartoituksen löydösten ja yrityksesi oman aineiston päälle. Kesto ja toteutus sovitaan tarpeen mukaan: puoli päivää, päivä tai sarja, etänä tai paikan päällä. Hinta sovitaan kartoituksen jälkeen.
3
Kuukausipalvelussa sparraus ja seuranta pitävät opitun käytössä ja tulokset näkyvinä. Jatko ei ole pakollinen.
UKK
Mittaristo kertoo, missä ollaan. Tavoitejohtaminen on se, mitä luvuilla tehdään: keskustelu, sparraus ja valmennus. Koulutuksessa keskustelu tulee ensin, ja mittaristo rakennetaan tukemaan sitä eikä korvaamaan johtamista. Tarkempi sisältö ja laajuus sovitaan osaamiskartoituksen jälkeen yrityksesi tilanteen, tiimin koon ja tavoitteen mukaan.
Ei välttämättä. Osaamiskartoituksessa selvitetään, millä tiedoilla tiimi nyt toimii ja mitä puuttuu. Jos CRM tarvitaan tai nykyistä kannattaa muokata, siihen annetaan toimenpide-ehdotus ja koulutus tehdään sillä datalla, joka on käytössä.
Yleensä myyntijohtaja tai tiimin vetäjä sekä myyjät. Osan sisällöstä voi tehdä erikseen johdolle ja osan koko tiimille. Osallistujat ja jaottelu sovitaan osaamiskartoituksen jälkeen tiimin koon ja tavoitteen mukaan. Tarkempi sisältö ja laajuus sovitaan osaamiskartoituksen jälkeen yrityksesi tilanteen, tiimin koon ja tavoitteen mukaan.
Koulutus tehdään yrityksesi omalle tiimille ja omalla aineistolla. Avoimia ryhmäkursseja ei järjestetä.
Alkuun tehdään osaamiskartoitus kiinteällä hinnalla (980 € (alv 0 %)). Koulutuksen hinta sovitaan kartoituksen jälkeen sisällön ja laajuuden mukaan.
30 minuutin keskustelussa selviää, sopiiko koulutus tilanteeseesi ja mistä kannattaa aloittaa. Voit myös soittaa numeroon 040 867 1989 tai kirjoittaa osoitteeseen konsta@konstapohjamo.fi.