Valmennus ja koulutus
Myyntipäällikön koulutus rakennetaan yrityksesi omaan tilanteeseen ja omaan tiimiin. Käydään läpi roolin vastuut, valmennus, rytmi, rekrytointi ja perehdytys niillä tilanteilla, joita teillä oikeasti on. Alkuun tehdään osaamiskartoitus, jonka raportti ohjaa koulutuksen painopistettä.
Koulutus kohdistetaan yrityksesi omaan tiimiin ja omaan tilanteeseen.
siirryt myyjästä esihenkilöksi ja tarvitset työkalut tiimin johtamiseen
tiimi on kasvanut tai vaihtunut, ja entiset tavat eivät enää riitä
johdat myyntiä itse ja haluat jakaa vastuuta esihenkilölle
olet myyjä ja esihenkilö samaan aikaan, ja johtaminen jää kiireessä toissijaiseksi
Sisältö tarkennetaan osaamiskartoituksen löydösten mukaan.
Käydään läpi, mitä myyntipäällikön tehtävään kuuluu ja mikä jää myyjille. Kirjataan vastuut, päätösoikeudet ja yhteistyö markkinoinnin ja johdon kanssa niin, että rooli on selvä myös muille.
Harjoitellaan valmennuskeskustelu, jossa kuunnellaan ensin ja sovitaan sitten seuraava askel. Harjoitukset tehdään tiimin omilla tilanteilla, ja jokaiselle myyjälle sovitaan valmennuksen rytmi ja aihe. Sisältö mitoitetaan tiimin tilanteen mukaan, ja työstetyt materiaalit jäävät käyttöön koulutuksen jälkeen.
Rakennetaan viikkopalaveri, ennustekäytäntö ja seurantarytmi, jotka sopivat tiimin kokoon. Sovitaan, mitä luetaan, kuka vastaa ja miten poikkeamiin reagoidaan, jotta johtaminen pysyy kevyenä. Painopiste tarkennetaan osaamiskartoituksen löydösten mukaan, ja harjoitukset tehdään tiimin omalla aineistolla.
Tehdään oman yrityksen myyjäprofiili, haastattelurunko ja perehdytyssuunnitelma ensimmäisille kuukausille. Näin seuraava rekrytointi ei lähde tyhjästä, ja uusi myyjä pääsee nopeammin tuottavaksi. Sisältö mitoitetaan tiimin tilanteen mukaan, ja työstetyt materiaalit jäävät käyttöön koulutuksen jälkeen.
Käydään läpi, miten tavoitteet ja kannustimet ohjaavat tekemistä. Mietitään yrityksesi tilanteessa, mitä palkitseminen kannustaa tekemään ja mitä se jättää tekemättä, ja sovitaan korjaukset. Painopiste tarkennetaan osaamiskartoituksen löydösten mukaan, ja harjoitukset tehdään tiimin omalla aineistolla.
Sovitaan, miten myyntipäällikkö raportoi johdolle ja miten markkinoinnin ja toimituksen kanssa tehdään yhteistyötä. Tehdään yhteinen kuukausitarkastelu, jossa luvut ja päätökset ovat samalla sivulla. Sisältö mitoitetaan tiimin tilanteen mukaan, ja työstetyt materiaalit jäävät käyttöön koulutuksen jälkeen.
1
Käydään läpi tiimin nykyinen osaaminen, tavoite ja käytettävissä oleva data. Saat kirjallisen raportin ja priorisoidut toimenpide-ehdotukset. Kartoituksen hinta on 980 € (alv 0 %), ja se hyvitetään jatkoprojektista, kun tilaat sen 30 päivän sisällä raportin toimituksesta. Lue lisää: Myynnin nykytila.
2
Koulutus rakennetaan kartoituksen löydösten ja yrityksesi oman aineiston päälle. Kesto ja toteutus sovitaan tarpeen mukaan: puoli päivää, päivä tai sarja, etänä tai paikan päällä. Hinta sovitaan kartoituksen jälkeen.
3
Kuukausipalvelussa sparraus ja seuranta pitävät opitun käytössä ja tulokset näkyvinä. Jatko ei ole pakollinen.
UKK
Kyllä. Koulutus rakennetaan sen mukaan, missä tilanteessa olet ja mitä tiimillä on. Uudelle esihenkilölle painotetaan roolia, valmennuskeskusteluja ja viikkorytmiä. Painotus tarkentuu osaamiskartoituksen jälkeen. Tarkempi sisältö ja laajuus sovitaan osaamiskartoituksen jälkeen yrityksesi tilanteen, tiimin koon ja tavoitteen mukaan.
Voi. Rekrytointi ja perehdytys ovat osa myyntijohtamista, ja niille tehdään oma osio koulutukseen, jos tiimiin etsitään uutta myyjää. Tarve selvitetään osaamiskartoituksessa ja sovitaan koulutuksen sisällöstä. Asia käydään läpi osaamiskartoituksessa, ja koulutuksen sisältö ja laajuus sovitaan sen löydösten ja tiimin tarpeen mukaan.
Painopiste on johtamisessa, eli siinä miten tiimiä valmennetaan, ennustetaan ja seurataan. Myyntitekniikka otetaan mukaan, jos kartoitus osoittaa sen tarpeelliseksi. Silloin siitä tehdään erillinen tiimin oma osio. Tarkempi sisältö ja laajuus sovitaan osaamiskartoituksen jälkeen yrityksesi tilanteen, tiimin koon ja tavoitteen mukaan.
Koulutus tehdään yrityksesi omalle tiimille ja omalla aineistolla. Avoimia ryhmäkursseja ei järjestetä.
Alkuun tehdään osaamiskartoitus kiinteällä hinnalla (980 € (alv 0 %)). Koulutuksen hinta sovitaan kartoituksen jälkeen sisällön ja laajuuden mukaan.
30 minuutin keskustelussa selviää, sopiiko koulutus tilanteeseesi ja mistä kannattaa aloittaa. Voit myös soittaa numeroon 040 867 1989 tai kirjoittaa osoitteeseen konsta@konstapohjamo.fi.