Google Ads on Googlen mainosalusta, jolla näytät mainoksen, kun joku hakee sanaa, jonka olet valinnut. B2B-yrityksessä se toimii parhaiten, kun asiakas etsii ratkaisua jo aktiivisesti. Aloita yhdellä tarkasti rajatulla hakukampanjalla, mittaa yhteydenotot ja laske, paljonko liidi saa maksaa.
Vaihe: Perusteet. Osa aihekokonaisuutta Mainonta B2B-yritykselle: Google Ads ja Meta. Seuraavaksi: Google Ads vai Meta: kumpi sopii B2B-yritykselle Tulossa 15.11..
Mikä on Google Ads?
Google Ads on Googlen mainosalusta. Sen yleisin käyttötapa on hakumainonta: valitset hakusanoja, kirjoitat mainoksen ja Google näyttää sen, kun joku hakee sopivalla sanalla. Maksat yleensä vain, kun joku klikkaa mainosta.
B2B-yritykselle hakumainonnan etu on ajoitus. Ostaja kirjoittaa hakukoneeseen ongelmansa tai tarpeensa, ja mainoksesi on silloin näkyvillä. Tämä artikkeli selittää perusteet. Kokonaiskuva mainonnasta, alustoista ja tilin rakenteesta löytyy sivulta Mainonta B2B-yritykselle.
Miten Google Ads toimii vaihe vaiheelta
Perustoiminta on sama jokaisella tilillä. Seuraavat vaiheet toistuvat kampanjasta toiseen.
- Valitset tavoitteen, esimerkiksi lomakkeen lähetykset tai puhelut.
- Valitset hakusanat, joilla haluat näkyä, ja rajaat sijainnin ja kielen.
- Kirjoitat mainoksen, joka vastaa hakijan tarpeeseen.
- Valitset sivun, jolle klikkaus vie, eli laskeutumissivun.
- Asetat budjetin ja tarjousstrategian.
- Mittaat konversiot ja katsot, millä hauilla yhteydenottoja syntyy.
Mitä eri mainostyyppejä on?
Google Ads sisältää useita mainostyyppejä. B2B-yritykselle tärkeimmät ovat haku ja näyttö, ja muut tulevat vasta myöhemmin.
| Mainostyyppi | Mitä tekee | Sopii B2B:lle, kun |
|---|---|---|
| Hakumainonta | Tekstimainos hakutulosten yhteydessä | Asiakas etsii ratkaisua hakusanalla |
| Näyttömainonta | Kuva- tai tekstimainos verkkosivuilla | Haluat muistuttaa jo sivulla käyneitä |
| Videomainonta | Mainos videoiden yhteydessä | Tuote vaatii selittämistä ja sinulla on video |
| Automatisoidut kampanjatyypit | Google valitsee kanavat ja kohdentaa automaattisesti | Tilillä on riittävästi mitattuja konversioita |
Ilmainen lataus
Google Ads -tilin tarkistuslista
20 kohtaa mainostilin kunnon tarkistamiseen.
Milloin Google Ads sopii B2B-yritykselle?
Hakumainonta sopii, kun ihmiset hakevat sitä, mitä tarjoat. Tarkista ensin, onko hakuja. Jos kukaan ei hae palvelusi nimeä tai ratkaisemaasi ongelmaa, haku ei tuo liikennettä. Silloin Meta tai LinkedIn voi sopia paremmin, koska ne synnyttävät kysyntää.
Vertailu alustojen välillä on käsitelty artikkelissa Google Ads vai Meta Tulossa 15.11.. Yleinen sääntö on, että kapealla ja kalliilla palvelulla haku on usein paras alku, koska jokainen yhteydenotto on arvokas.
Mitä Google Ads maksaa?
Google Adsissa on kaksi kustannusta: mainosalustalle maksettava mediabudjetti ja mainonnan hoitamiseen kuluva työ. Mediabudjetin asetat itse, ja klikkauksen hinta määräytyy hakusanan, kilpailun ja mainoksen laadun mukaan. Yleistä hintaa ei ole, joten älä luota muiden yritysten lukuihin.
Tärkeämpi luku on se, paljonko liidi saa maksaa. Se lasketaan kaupan katteesta ja liidien etenemisestä. Laskukaava ja laskuri löytyvät artikkelista mitä B2B-liidi maksaa Tulossa 15.12.. Hoidon hinnoista kerrotaan artikkelissa mitä Google Ads -hallinta maksaa Tulossa 16.12..
Mistä aloitetaan: ensimmäinen kampanja
Älä rakenna kymmentä kampanjaa. Yksi tarkka kampanja opettaa enemmän kuin laaja kokeilu.
Valitse yksi palvelu, jolla on selkeä ostoaikomus. Kerää kymmenen tai kaksikymmentä hakusanaa, joilla ostaja voisi hakea. Kirjoita mainos, joka toistaa hakijan sanat. Ohjaa klikkaus sivulle, jolla on yksi yhteydenottotapa. Testaa konversioseuranta itse ennen kuin kampanja käynnistyy.
Esimerkki: ensimmäisen kuukauden lukujen tulkinta
Kuvitteellinen yritys saa kuukaudessa 200 klikkausta ja 6 yhteydenottoa. Yhteydenottoprosentti on 3 prosenttia. Yhteydenotoista kaksi etenee tarjoukseen ja yksi kauppaan.
Jos yksi yhteydenotto vastaa yhtä liidiä, kuukauden kulut jaetaan kuudella ja saadaan liidin hinta. Jos kulut jaetaan yhdellä, saadaan uuden asiakkaan hankintahinta. Näitä lukuja verrataan kaupan katteeseen. Esimerkin luvut ovat kuvitteellisia.
Ensimmäisen kuukauden luvuilla ei kannata tehdä isoja päätöksiä, koska otos on pieni. Katso silti, mitkä haut toivat yhteydenottoja ja mitkä kuluttivat tuomatta mitään.
Yleisimmät aloittajan virheet
Näistä viimeinen on yleisin. Lisää hukkabudjetin merkeistä on artikkelissa hukkaako mainontasi budjettia Tulossa 23.11.. Jos haluat nopean tarkistuksen olemassa olevalle tilille, tilaa Ads-auditointi.
- Seurantaa ei testata, joten kukaan ei tiedä, toimiiko mainonta.
- Hakusanat ovat liian laajoja, ja mainos näytetään hauille, jotka eivät liity tarjontaan.
- Kaikki palvelut ovat samassa kampanjassa, jolloin tuloksia ei voi erottaa.
- Mainos vie etusivulle eikä sivulle, joka vastaa hakua.
- Tilin tuloksia ei katsota kuukausittain.
Hakusanojen vastaustyypit lyhyesti
Hakusanalla on vastaustyyppi, joka ratkaisee, millä hauilla mainos näytetään. Tarkka vastaustyyppi näyttää mainoksen hauille, jotka vastaavat tarkasti sanan merkitystä. Lauseenmukainen sallii sanan ympärille lisäsanoja. Laaja antaa Googlelle eniten vapautta ja voi näyttää mainoksen vain läheisesti liittyville hauille.
Aloittajan kannattaa käyttää tarkkaa ja lauseenmukaista vastaustyyppiä ja lisätä laaja vasta, kun seuranta ja negatiiviset hakusanat ovat kunnossa. Vastaustyyppien tarkka toiminta ja nimet voivat muuttua, joten tarkista ajantasainen kuvaus Google Ads Helpistä.
Mitä tarvitset ennen aloitusta?
Jos kaikki viisi eivät ole kunnossa, korjaa ne ennen kuin käytät budjettia. Mainonta vain suurentaa sen, mitä sivulla jo on: toimivaa tai toimimatonta.
- Selkeä tarjous, jonka voi kuvata yhdellä lauseella
- Sivu, jolla on yksi toimiva yhteydenottotapa
- Tieto siitä, paljonko liidi saa maksaa
- Mahdollisuus mitata lomakkeet ja puhelut
- Nimetty henkilö, joka vastaa yhteydenottoihin nopeasti
Miten tekoäly liittyy Google Adsiin?
Google Ads sisältää automatiikkaa, kuten tarjousstrategioita, jotka säätävät tarjouksia tavoitteen mukaan. Ne tarvitsevat riittävästi mitattuja konversioita toimiakseen hyvin. Pienellä B2B-tilillä yhteydenottoja voi olla vain muutama kuukaudessa, jolloin automatiikka oppii hitaasti.
Tekoälyä voi käyttää myös omassa työssä: hakusana-ideointiin, mainostekstien luonnosteluun ja raportin tiivistämiseen. Päätökset budjetista ja tarjouksesta kuuluvat ihmiselle. Alustan ominaisuudet muuttuvat, joten tarkista ne Google Ads Helpistä.
Yhteenveto
Google Ads näyttää mainoksesi, kun ihminen hakee sopivaa sanaa. Se toimii B2B:ssä parhaiten, kun tarve on jo olemassa. Aloita yhdellä kampanjalla, mittaa yhteydenotot ja laske kannattavuusraja ennen kuin lisäät budjettia.
Alustan ominaisuudet muuttuvat. Tarkista ajantasaiset ohjeet Googlen omasta dokumentaatiosta.
Aloita Ads-auditoinnilla
Auditointi näyttää, missä mainosbudjetti vuotaa, ja antaa korjauslistan.
Usein kysyttyä
Google Ads on Googlen mainosalusta. Sillä voi näyttää mainoksia hakutuloksissa ja muilla Googlen kanavilla. Hakumainonnassa maksat yleensä klikkauksista.
Usein kannattaa, jos asiakkaat etsivät ratkaisua haulla. Tarkista ensin, onko hakuja, ja laske sitten, paljonko liidi saa maksaa.
Voit. Perusrakenne ja seuranta ovat opeteltavissa. Hyödyllistä on pyytää ulkopuolinen tarkistus tilin rakenteesta ennen budjetin kasvattamista.
Mainokset näkyvät heti hyväksynnän jälkeen. Tulosten arviointiin tarvitaan kuitenkin riittävästi yhteydenottoja, joten odota ennen isoja muutoksia.
Lähteet ja lisätietoa
Lue myös
Aiheen palvelut
Aloita tilanteesi kartoituksella: Ads-auditointi. Palvelut, jotka liittyvät tähän aiheeseen:
Tilaa uutiskirje
Käytännön vinkkejä ja uusia oppaita markkinoinnista, myynnistä ja tekoälystä tekstimuotoisena sähköpostina. Voit perua milloin tahansa.