Google Ads -auditointi on mainostilin läpivalo, jossa katsotaan seuranta, tilin rakenne, hakusanat, mainostekstit ja laskeutumissivut. Tavoite on löytää budjetti, joka kuluu tuomatta tulosta, ja saada korjauslista tärkeysjärjestyksessä. Tärkein kysymys on, mittaako tili oikeita asioita.
Vaihe: Perusteet. Osa aihekokonaisuutta Mainonta B2B-yritykselle: Google Ads ja Meta. Seuraavaksi: Konversioseuranta Google Adsissa B2B-yritykselle.
Mitä Google Ads -auditointi on?
Auditointi on ulkopuolisen katseen kautta tehty läpikäynti mainostilistä. Siinä ei muuteta tiliä vaan arvioidaan, mitä siellä on, mikä toimii ja mikä kuluttaa rahaa ilman tulosta. Lopputuloksena on lista korjauksista tärkeysjärjestyksessä.
Auditoinnin tarve syntyy usein siitä, että mainonta on ollut käynnissä pitkään eikä kukaan ole käynyt tiliä kokonaisuutena läpi. Mainonnan kokonaiskuva on kerrottu sivulla Mainonta. Tämä artikkeli keskittyy siihen, mitä auditoinnissa tarkistetaan.
Tarkistuslista: seitsemän aluetta
Auditointi kannattaa tehdä samassa järjestyksessä aina. Seurannasta lähdetään, koska ilman sitä muita lukuja ei voi tulkita.
| Alue | Mitä tarkistetaan | Tyypillinen löydös |
|---|---|---|
| Seuranta | Mitataanko lomakkeet ja puhelut, onko seuranta testattu | Konversioiksi on laskettu sivulataus |
| Tilin rakenne | Onko kampanjat jaettu tavoitteen ja palvelun mukaan | Kaikki palvelut ovat samassa kampanjassa |
| Hakusanat | Mitkä sanat tuovat yhteydenottoja ja mitkä vain kuluttavat | Laajat hakusanat tuovat epäolennaisia hakuja |
| Negatiiviset hakusanat | Onko epäolennaiset haut rajattu pois | Negatiivisia hakusanoja ei ole lisätty |
| Mainostekstit | Vastaako mainos hakuun ja erottuuko se | Sama teksti on ollut käytössä vuosia |
| Laskeutumissivu | Onko sivulla yksi selvä seuraava askel | Mainos vie etusivulle |
| Kohdennus ja tarjoukset | Sijainti, aikataulu, laitteet ja tarjousstrategia | Mainokset näytetään alueilla, joita ei palvella |
Seuranta: tärkein tarkistus
Jos seuranta on väärin, kaikki muut luvut johtavat harhaan. Tarkista, mitkä tapahtumat on määritelty konversioiksi ja mitataanko niitä kaksi kertaa. Lähetä itse lomake ja katso, kirjautuuko tapahtuma tilille.
Tarkista myös, voiko yhteydenoton yhdistää myöhemmin kauppaan. Jos myynti ei kirjaa lähdettä, et tiedä, mikä mainos toi kaupan. Seurantaan liittyvät suostumukset ja evästeet kannattaa tarkistaa ajantasaisista ohjeista.
Ilmainen lataus
Google Ads -tilin tarkistuslista
20 kohtaa mainostilin kunnon tarkistamiseen.
Rakenne, hakusanat ja mainostekstit
Rakenne kertoo, voiko budjettia ohjata järkevästi. Kun kampanjat on jaettu tavoitteen mukaan, näet heti, mikä toimii. Hakusanaraportti kertoo, millä hauilla mainos on oikeasti näytetty. Siellä näkyvät sekä parhaat haut että ne, jotka pitää rajata pois.
Mainosteksteistä katsotaan, vastaavatko ne hakuun ja onko niitä testattu. Tekstiä ei kannata vaihtaa jatkuvasti, mutta kahden version vertailu kertoo, mikä viesti toimii.
Laskeutumissivu ja kohdennus
Mainos tuo kävijän, ja sivu päättää, tuleeko yhteydenotto. Auditoinnissa katsotaan, toistaako sivun otsikko mainoksen lupauksen, onko lomake lyhyt ja toimiiko sivu puhelimella. Lisää sivun parantamisesta löytyy kategoriasta Konversio ja verkkokauppa.
Kohdennuksessa katsotaan alueet, kielet, laitteet ja näyttöajat. Pienikin rajaus voi säästää merkittävästi, jos mainos on näytetty alueilla, joille et toimita.
Esimerkki: mitä löydökset voivat näyttää
Kuvitteellisella tilillä on kolme kampanjaa. Seuranta laskee konversioksi sekä lomakkeen että sivulatauksen, joten tulokset näyttävät paremmilta kuin ovat. Yksi kampanja kuluttaa suurimman osan budjetista laajoilla hakusanoilla, joiden hauista vain pieni osa liittyy palveluun.
Korjauslistan kärjessä olisivat seurannan korjaus, negatiivisten hakusanojen lisäys ja kampanjan jako palvelun mukaan. Nämä eivät vaadi uutta budjettia, ja ne voi tehdä muutamassa päivässä. Esimerkin luvut ja tilanne ovat kuvitteellisia.
Mitä tarvitaan auditointiin?
Hukkabudjetin merkit voit tarkistaa itse artikkelin hukkaako mainontasi budjettia Tulossa 23.11. avulla. Jos merkkejä on kaksi tai useampi, tilaa Ads-auditointi.
- Lukuoikeus mainostiliin. Muokkausoikeutta ei tarvita.
- Tieto siitä, mitä yritys tavoittelee: yhteydenottoja, kauppoja vai jotain muuta.
- Tieto kaupan koosta ja siitä, paljonko liidi saa maksaa.
- Pääsy laskeutumissivuihin ja tieto siitä, mihin lomakkeet menevät.
Miten korjaukset priorisoidaan?
Auditoinnin arvo on järjestyksessä. Löydöksiä voi olla kaksikymmentä, mutta kaikkia ei tarvitse korjata kerralla. Jokaiselle arvioidaan vaikutus tulokseen ja työn määrä.
Ensin tehdään korjaukset, joilla on suuri vaikutus ja pieni työmäärä, kuten seurannan korjaus ja negatiiviset hakusanat. Seuraavaksi tulevat isommat muutokset, kuten tilin jakaminen uusiin kampanjoihin. Viimeisenä ovat pienet hienosäädöt. Näin kymmenen korjausta antaa tuloksia jo ensimmäisen viikon aikana.
- Suuri vaikutus, pieni työ: tee heti.
- Suuri vaikutus, suuri työ: suunnittele ja tee seuraavaksi.
- Pieni vaikutus, pieni työ: tee, kun on aikaa.
- Pieni vaikutus, suuri työ: jätä pois.
Kuinka itse voit tehdä pikatarkistuksen?
Ennen kuin tilaat auditoinnin, voit tehdä pienen tarkistuksen omin voimin. Siihen riittää tunti ja pääsy mainostilille. Tarkistus ei korvaa auditointia, mutta kertoo, onko tilillä selviä ongelmia.
Käy läpi kolme asiaa. Ensin konversiot: mitkä tapahtumat tilillä on määritelty ja lähetä itse lomake. Sitten hakusanaraportti: kuinka suuri osa viimeisen kuukauden hauista liittyy tarjontaasi. Lopuksi mainos ja sivu: lue mainoksen otsikko ja sivun otsikko peräkkäin ja arvioi, jatkuuko viesti.
- Konversiot on määritelty ja testattu.
- Hakusanaraportti on luettu viimeisen kuukauden ajalta.
- Negatiiviset hakusanat on lisätty.
- Mainos ja sivun otsikko puhuvat samasta asiasta.
- Joku yrityksessä seuraa tuloksia kuukausittain.
Meta-tilin auditointi
Samat periaatteet toimivat Meta-mainonnassa. Tarkistetaan seuranta, yleisöt, kohdennus, mainoskuvat ja se, mihin klikkaus vie. Erona on, että haun sijaan katsotaan yleisöjen ja mainosten väsymistä: jos sama mainos näytetään samoille ihmisille liian pitkään, tulos yleensä heikkenee.
Alustojen käytännöt muuttuvat, joten tarkista seurannan ja yleisöjen ajantasaiset ohjeet Meta Business Helpistä.
Mitä auditoinnin jälkeen tapahtuu?
Saat korjaukset tärkeysjärjestyksessä. Voit toteuttaa ne itse, teettää ne ulkopuolisella tai rakentaa tilin uudelleen. Jos mainonta jatkuu, sovi kuukausittainen seuranta, jotta samat virheet eivät palaa. Rytmi on kuvattu artikkelissa mainonnan optimointi ja seuranta kuukausittain Tulossa 21.12..
Auditointi kannattaa toistaa, kun tulokset muuttuvat selvästi, tilin hoitaja vaihtuu tai alustan ohjeet muuttuvat. Ajantasaiset ohjeet löytyvät Googlen omasta dokumentaatiosta.
Aloita Ads-auditoinnilla
Auditointi näyttää, missä mainosbudjetti vuotaa, ja antaa korjauslistan.
Usein kysyttyä
Kyllä. Samat periaatteet pätevät Meta-mainontaan: seuranta, rakenne, kohdennus ja mainoskuvat.
Ei. Lukuoikeus riittää, eikä tilillä tehdä muutoksia auditoinnin aikana.
Kuukausittain katsotaan tulokset ja hakusanat. Laajempi läpivalo kannattaa tehdä vuosittain tai kun tulokset muuttuvat.
Saat priorisoidut korjaukset. Voit toteuttaa ne itse tai teettää ne minulla.
Lähteet ja lisätietoa
Lue myös
Aiheen palvelut
Aloita tilanteesi kartoituksella: Ads-auditointi. Palvelut, jotka liittyvät tähän aiheeseen:
Tilaa uutiskirje
Käytännön vinkkejä ja uusia oppaita markkinoinnista, myynnistä ja tekoälystä tekstimuotoisena sähköpostina. Voit perua milloin tahansa.