Sanasto

Markkinointibudjetti

Markkinointibudjetti on suunnitelma siitä, paljonko rahaa yritys käyttää markkinointiin tietyllä jaksolla ja mihin kohteisiin se jaetaan.

Varaa 30 min keskustelu

Mitä Markkinointibudjetti tarkoittaa käytännössä?

Markkinointibudjetti kattaa yleensä mainonnan, työkalut ja ohjelmistot, sisällöntuotannon, verkkosivut, tapahtumat sekä ulkopuoliset palvelut. Osa yrityksistä sisällyttää budjettiin myös oman henkilöstön työajan, osa ei. Valinta on tärkeä tehdä tietoisesti, jotta lukuja voi verrata.

Budjetti voidaan määrittää usealla tavalla: prosenttina liikevaihdosta, edellisen vuoden perusteella tai tavoitteesta lähtien. Tavoitelähtöinen tapa kysyy, paljonko tarvitaan, jotta haluttu määrä asiakkaita saadaan, ja tarkistaa, onko se kannattavaa. Pienemmässä yrityksessä usein yhdistetään kaksi tapaa.

Budjetti jaetaan kanaviin ja toimenpiteisiin seurantaa varten. Hyvä käytäntö on varata osa kokeiluille ja siirtää rahaa sinne, missä tulokset ovat parhaat. Budjetti ja tavoitteet kuuluvat yhteen: jos tavoite on kunnianhimoinen mutta budjetti pieni, jommastakummasta pitää joustaa.

Budjettia suunnitellessa on hyödyllistä erottaa kolme kokonaisuutta: pysyvät kulut, kuten työkalut ja verkkosivut, jatkuva toiminta, kuten mainonta ja sisältö, sekä kokeilut. Näin näkee, kuinka suuri osa rahasta on sidottu ja kuinka paljon on joustavaa.

Miksi Markkinointibudjetti on tärkeä?

Markkinointirahaa käytetään helposti sinne, mistä kuuluu eniten ääntä. Selkeä budjetti pakottaa priorisoimaan ja antaa pohjan seurannalle: mitä kukin euro tuotti. Se auttaa myös keskustelussa johdon kanssa, kun markkinointia tarkastellaan sijoituksena eikä pelkkänä kulueränä. Seuranta kuukausitasolla paljastaa poikkeamat ajoissa. Hyvin perusteltu budjetti on helpompi hyväksyttää ja puolustaa myös silloin, kun taloustilanne vaatii säästöjä. Se kertoo selvästi, mitä leikkaus vaikuttaisi.