Sanasto
Myyntikate ja kateprosentti
Myyntikate on myynnin tuoton ja sen välittömien muuttuvien kustannusten erotus, ja kateprosentti ilmaisee katteen osuuden myynnin tuotosta.
Mitä Kate tarkoittaa käytännössä?
Myyntikate kertoo, kuinka paljon myynnistä jää jäljelle, kun siitä vähennetään tuotteen tai palvelun suorat, myyntiin liittyvät kustannukset, kuten ostetut tavarat, alihankinta tai suora työ. Jäljelle jäävällä summalla katetaan yrityksen kiinteät kulut ja tuotto.
Kateprosentti on hyödyllinen, koska se mahdollistaa tuotteiden, asiakkaiden ja hinnoitteluratkaisujen vertailun. Suuri liikevaihto ei auta, jos kate on pieni. Siksi myynnin tavoitteita ja kampanjoita kannattaa tarkastella myös katteen kautta.
Käytännössä on tärkeää sopia, mitä kustannuksia katteeseen luetaan. Eri yrityksillä ja toimialoilla tapa vaihtelee, joten oman laskentatavan kirjaaminen auttaa vertailussa. Tarkka laskentatapa kannattaa varmistaa kirjanpitäjältä. Myyntihinnan ja alennusten päätökset vaikuttavat suoraan katteeseen, joten myyjillä pitää olla selkeät rajat, joiden sisällä he voivat neuvotella.
Näin lasket
Myyntikate = myyntituotot – muuttuvat kustannukset. Kateprosentti = myyntikate / myyntituotot x 100
Esimerkki (kuvitteellinen): Myynti on 10 000 euroa ja suorat kustannukset 6 000 euroa. Kate on 4 000 euroa ja kateprosentti 4 000 / 10 000 x 100 eli 40 prosenttia.
Miksi Kate on tärkeä?
Kate ratkaisee, kuinka paljon myynnin kasvu oikeasti parantaa yrityksen tulosta. Jos alennuksilla ostetaan kauppoja, liikevaihto kasvaa mutta tulos ei. Kun pk-yritys tuntee katteensa tuotteittain ja asiakkaittain, se osaa hinnoitella, rajata alennuksia ja arvioida, kuinka paljon asiakkaan hankintaan kannattaa käyttää rahaa.
Yleisiä virheitä ja väärinkäsityksiä
- Seurataan vain liikevaihtoa eikä katetta.
- Sekoitetaan kate ja voitto, vaikka kate ei ole vielä vähentänyt kiinteitä kuluja.
- Annetaan alennuksia tietämättä, paljonko kate pienenee.
- Lasketaan kate eri tavoin eri tuotteille, eikä lukuja voi verrata.
Katso myös
Aiheeseen liittyvät termit: Myyntitavoite ja kiintiö (quota), CAC (asiakashankintakustannus), CLV (asiakkaan elinkaariarvo), ROI (sijoitetun pääoman tuotto), Myyntiennuste, Myyntikäytäntö ja myyntiohjeistus.
Lue lisää: Asiakkaan elinkaariarvo, Myyntiprosessi ja johtaminen, Asiakasarvo.
Koko sanasto kokoaa markkinoinnin, myynnin ja tekoälyn käsitteet yhteen.
UKK
Usein kysyttyä: Kate
Mikä ero on katteella ja voitolla?
Kate on myynnin ja suorien kustannusten erotus. Voittoon päästään vasta, kun myös kiinteät kulut on katettu.
Mikä on hyvä kateprosentti?
Se vaihtelee toimialoittain, joten vertaa omaan historiaasi ja toimialasi tyypillisiin lukuihin.
Haluatko käydä tilanteesi läpi?
30 minuutin keskustelussa selviää, mistä kannattaa aloittaa ja mitä se maksaa.