Sanasto

ROAS (mainonnan tuotto)

ROAS eli mainonnan tuotto kertoo, kuinka paljon mainonnalla saatua liikevaihtoa syntyy yhtä mainoseuroa kohti.

Mitä ROAS tarkoittaa käytännössä?

ROAS (return on ad spend) vertaa mainoksista syntynyttä liikevaihtoa mainoskuluihin. Jos ROAS on 4, jokaista mainokseen käytettyä euroa kohti on syntynyt neljä euroa myyntiä.

Mittari sopii parhaiten verkkokauppaan, jossa ostos tapahtuu suoraan mainoksen jälkeen ja tilauksen arvo näkyy seurannassa. B2B-yrityksessä kauppa syntyy usein viikkojen tai kuukausien viiveellä, jolloin mainoksen ja kaupan yhdistäminen vaatii CRM:n ja huolellista seurantaa.

ROAS ei huomioi katetta. Korkea ROAS voi olla tappiollinen, jos tuotteen kate on pieni. Siksi kannattaa laskea myös kannattavuusraja: pienin ROAS, jolla mainonta vielä kattaa kulunsa. Muista, että mainonta voi tukea myös myöhempiä kauppoja, joita yksittäinen ROAS-luku ei näytä. ROAS lasketaan yleensä alustan oman raportoinnin pohjalta, mutta kannattaa tarkistaa se myös kirjanpidosta tai CRM:stä.

Näin lasket

ROAS = mainoksista syntynyt liikevaihto / mainoskulut

Esimerkki (kuvitteellinen): Mainoksiin käytetään 2 000 euroa ja niistä syntyy 8 000 euron liikevaihto. ROAS on 8 000 / 2 000 eli 4.

Miksi ROAS on tärkeä?

ROAS auttaa päättämään, kannattaako mainontaa jatkaa, lisätä tai karsia. Pk-yrityksen kannattaa verrata sitä omaan katteeseen eikä muiden keskiarvoihin. Ilman luotettavaa myynnin seurantaa ROAS jää arvaukseksi. Näin ymmärrät, mikä mainonnan taso on kannattava juuri sinun yrityksellesi, ja voit asettaa tavoitteen sen mukaan.