Sanasto

CPC (klikkauksen hinta)

CPC eli klikkauksen hinta on keskimääräinen summa, jonka mainostaja maksaa yhdestä mainoksen klikkauksesta.

Mitä CPC tarkoittaa käytännössä?

CPC (cost per click) kertoo, paljonko mainoksen klikkaus keskimäärin maksaa. Se on yksi yleisimmistä mainonnan mittareista, koska esimerkiksi Google Adsin hakumainonta perustuu usein klikkauksiin.

Klikkauksen hintaan vaikuttavat kilpailu hakusanasta, mainoksen laatu, kohdistus ja alusta. Samalla toimialalla eri hakusanojen CPC voi erota paljon, ja kalliit sanat eivät ole automaattisesti huonoja, jos niistä tulee kannattavia asiakkaita.

CPC ei yksin kerro mainonnan onnistumisesta. Edullinen klikkaus, joka ei johda yhteydenottoon, on silti kallis. Seuraa siksi CPC:n rinnalla konversioprosenttia ja liidin tai asiakkaan hintaa. Jos klikkaus maksaa vähemmän mutta sivu ei muunna, kokonaiskustannus voi silti nousta. CPC:tä voi laskea parantamalla mainoksen ja kohdesivun laatua sekä rajaamalla osumia negatiivisilla hakusanoilla. Hinta muodostuu yleensä huutokaupassa, jossa kilpailijat tarjoavat samoista hauista. Siksi sama hakusana voi maksaa eri summan eri aikoina.

Näin lasket

CPC = mainoskulut / klikkausten määrä

Esimerkki (kuvitteellinen): Kampanja maksaa 600 euroa ja saa 400 klikkausta. CPC on 600 / 400 eli 1,50 euroa.

Miksi CPC on tärkeä?

CPC on lähtökohta, kun suunnitellaan mainosbudjettia ja arvioidaan, kuinka monta kävijää tietyllä summalla voi saada. Pk-yrityksen kannattaa kuitenkin katsoa sitä osana ketjua: klikkaus, yhteydenotto, kauppa. Vasta koko ketju kertoo, onko mainonta kannattavaa. CPC antaa myös vertailukohdan eri kanaville: näet nopeasti, missä kävijä on edullisinta saada.

Yleisiä virheitä ja väärinkäsityksiä

Optimoidaan pelkkää matalaa CPC:tä ja unohdetaan liidien laatu.
CPC:tä verrataan toimialojen tai alustojen välillä ilman kontekstia.
Luullaan, että korkea CPC tarkoittaa aina huonoa kampanjaa.
Ei huomata, että klikit tulevat epäolennaisista hakusanoista.
CPC:n nousua pidetään automaattisesti huonona merkkinä, vaikka kysyntä voi samalla olla kasvanut.