Sparraus

Mitä Sparraus tarkoittaa käytännössä?

Sparrauksessa sparraaja ei anna valmista vastausta vaan kysyy, haastaa ja tuo vertailukohtia. Päättäjä tuo pöytään oman tilanteensa, esimerkiksi hinnoittelun, myynnin haasteen tai markkinointiin liittyvän valinnan, ja yhdessä mietitään vaihtoehtoja ja seurauksia.

Tapaamiset ovat usein lyhyitä ja säännöllisiä, esimerkiksi kerran kuussa tai tarpeen mukaan. Sparrauksessa ei yleensä tehdä toteutustyötä tai laadita laajoja raportteja. Se on kevyempi muoto kuin valmennus, jossa on ohjelma ja tehtäviä, ja kevyempi kuin konsultointi, jossa tuotetaan analyysi.

Hyvä sparraus edellyttää luottamusta ja avoimuutta. Päättäjän pitää uskaltaa kertoa myös epävarmuudet ja virheet. Sparraajalla puolestaan pitää olla riittävä kokemus alalta tai aiheesta, jotta keskustelu tuo uutta. Tulokset syntyvät siitä, että keskustelussa sovitut asiat viedään käytäntöön ennen seuraavaa tapaamista. Sparrausta voi hyödyntää myös ennen suuria päätöksiä, kuten uuden kanavan tai palvelun lanseerausta, jolloin ulkopuolinen kysymys on edullista.

Miksi Sparraus on tärkeä?

Yrittäjä ja toimitusjohtaja tekevät suuria päätöksiä usein yksin. Sparraus tarjoaa ulkopuolisen näkökulman ilman, että tarvitsee sitoutua suureen projektiin. Se sopii hyvin tilanteisiin, joissa suunta on epäselvä, mutta tekemiseen on omat resurssit. Pienikin ulkopuolinen kysymys voi estää kalliin virheen. Se sopii hyvin myös silloin, kun yritys tekee jo paljon itse mutta kaipaa varmistusta suunnalleen ja vertailukohtia muiden yritysten tilanteista.

Katso myös

Aiheeseen liittyvät termit: Markkinoinnin valmennus, Konsultointi, Fractional CMO, Liiketoiminnan kehitys, Kasvujohtaja (chief growth officer).

Lue lisää: Markkinoinnin valmennus, Liiketoiminnan kehitys, Miten valitset markkinoinnin valmentajan.

Koko sanasto kokoaa markkinoinnin, myynnin ja tekoälyn käsitteet yhteen.