Sanasto
Kasvuyritys ja pk-yritys
Pk-yritys on pieni tai keskisuuri yritys, jonka koko määritellään henkilöstön ja liikevaihdon tai taseen perusteella. Kasvuyritys on yritys, joka tavoittelee nopeaa kasvua.
Mitä Pk-yritys tarkoittaa käytännössä?
Pk-yrityksen määritelmä perustuu EU:n suositukseen, jossa rajat asetetaan henkilöstömäärälle sekä liikevaihdolle tai taseen loppusummalle. Yritys luokitellaan mikro-, pieneksi tai keskisuureksi. Tarkat rajat kannattaa tarkistaa viranomaisen sivuilta, koska ne voivat muuttua.
Kasvuyritykselle ei ole yhtä virallista määritelmää. Sillä tarkoitetaan yleensä yritystä, jonka liikevaihto tai henkilöstö kasvaa selvästi nopeammin kuin markkinoilla keskimäärin. Kaikki pk-yritykset eivät ole kasvuyrityksiä, ja kaikki kasvuyritykset eivät ole pieniä.
Markkinoinnin kannalta ero on suuntautumisessa. Vakiintunut pk-yritys voi tavoitella vakaata kannattavuutta, kun taas kasvuyritys tarvitsee toistettavan tavan hankkia asiakkaita ja kasvattaa tiimiä. Molemmissa resurssit ovat rajalliset, joten priorisointi on keskeistä, eikä isojen yritysten toimintamalleja voi kopioida sellaisenaan. Esimerkiksi rekrytointi, markkinointi ja myynnin kehittäminen kannattaa mitoittaa oman koon ja kassavirran mukaan.
Miksi Pk-yritys on tärkeä?
Sanaston muut termit on kirjoitettu pk-yrityksen päättäjän näkökulmasta, koska resurssit, aika ja osaaminen ovat siellä toisenlaiset kuin suuryrityksissä. Omien lähtökohtien tunteminen auttaa valitsemaan sopivan mallin: kokoaikainen tiimi, osa-aikainen johtaja tai valmennus. Kasvutavoite vaikuttaa siihen, kuinka nopeasti ja millä riskillä kannattaa investoida. Omien lukujen, kuten kasvuvauhdin ja asiakashankinnan kustannuksen, tunteminen on tärkeämpää kuin se, kutsutaanko yritystä pk-yritykseksi vai kasvuyritykseksi.
Yleisiä virheitä ja väärinkäsityksiä
- Oletetaan, että pk-yrityksen pitää toimia kuin suuryritys pienemmässä koossa.
- Kasvuyrityksellä tarkoitetaan mitä tahansa yritystä, joka haluaa kasvaa, vaikka määritelmä edellyttää selvää kasvua.
- Kasvua tavoitellaan ilman toistettavaa asiakashankinnan mallia.
- Markkinointiin ei varata johtamista, koska yritys on pieni.
Katso myös
Aiheeseen liittyvät termit: Liiketoiminnan kehitys, Kasvujohtaja (chief growth officer), Fractional CMO, ICP (ihanneasiakasprofiili), Markkinointistrategia.
Lue lisää: Liiketoiminnan kehitys, Markkinointistrategia, Aloita tästä.
Koko sanasto kokoaa markkinoinnin, myynnin ja tekoälyn käsitteet yhteen.
UKK
Usein kysyttyä: Pk-yritys
Mikä on EU:n pk-yrityksen määritelmä?
Se perustuu henkilöstömäärään sekä liikevaihtoon tai taseeseen. Ajantasaiset rajat kannattaa tarkistaa viranomaisen sivuilta.
Onko jokainen pk-yritys kasvuyritys?
Ei. Kasvuyritys tavoittelee ja saavuttaa selvästi keskimääräistä nopeampaa kasvua.
Onko pk-yrityksen markkinointi erilaista kuin suuryrityksen?
Periaatteet ovat samat, mutta pk-yrityksessä resurssit ovat rajalliset. Siksi priorisointi, johtaminen ja mitattavuus korostuvat.
Haluatko käydä tilanteesi läpi?
30 minuutin keskustelussa selviää, mistä kannattaa aloittaa ja mitä se maksaa.