Sanasto
Markkinointistrategia
Markkinointistrategia on yrityksen valinta siitä, keille se markkinoi, millä lupauksella ja missä kanavissa, jotta liiketoiminnan tavoitteet saavutetaan.
Mitä Markkinointistrategia tarkoittaa käytännössä?
Markkinointistrategia vastaa kysymykseen, mihin markkinointiin kannattaa käyttää rajalliset resurssit ja mihin ei. Se on pitkän aikavälin suunta, ei kampanjalista. Strategiassa valitaan kohderyhmät, määritellään positiointi ja arvolupaus sekä päätetään, millä kanavilla ja viesteillä kohderyhmä tavoitetaan.
Hyvä strategia lähtee liiketoiminnan tavoitteista: mitä yrityksen pitää saavuttaa seuraavan vuoden tai kahden aikana ja mikä siinä on markkinoinnin rooli. Tämän jälkeen katsotaan nykytila, asiakkaat ja kilpailijat sekä tehdään valinnat. Valinnat tarkoittavat myös sitä, mistä luovutaan.
Strategia pysyy melko vakaana, mutta sitä tarkistetaan, kun markkina, tarjooma tai tavoitteet muuttuvat. Konkreettiset toimenpiteet, aikataulut ja budjetti kirjataan erikseen markkinointisuunnitelmaan. Jos strategiaa ei ole, markkinointi ajautuu helposti yksittäisten ideoiden ja kanavien varaan.
Strategian tekeminen alkaa usein vasta siitä, kun nykytila on kirjattu: mitä asiakkaita on, mistä he ovat tulleet ja mikä on tuottanut parhaiten. Pienessä yrityksessä riittää, että johto ja myynti käyvät nämä läpi yhdessä ja kirjaavat valinnat lyhyesti.
Miksi Markkinointistrategia on tärkeä?
Pk-yrityksellä on harvoin varaa kokeilla kaikkea. Strategia estää hajanaisen tekemisen: kun kohderyhmä, lupaus ja kanavat on valittu, päätökset yksittäisistä toimista on helpompi tehdä ja tulokset helpompi arvioida. Se auttaa myös perustelemaan budjetin johdolle ja selittämään ulkopuolisille tekijöille, mitä yritys tavoittelee. Strategia auttaa myös sanomaan ei tarjouksille, jotka eivät sovi valittuun suuntaan.
Yleisiä virheitä ja väärinkäsityksiä
- Strategia on pitkä dokumentti, jota ei käytetä päätöksenteossa.
- Strategia ja suunnitelma sekoitetaan keskenään.
- Kohderyhmäksi valitaan kaikki mahdolliset asiakkaat.
- Strategiaa ei päivitetä, vaikka tilanne muuttuu.
Katso myös
Aiheeseen liittyvät termit: Markkinointisuunnitelma, Positiointi, Kohderyhmä, Arvolupaus, STP-malli (segmentointi, kohdennus, positiointi), Markkinointimix ja 7P-malli.
Lue lisää: Markkinointistrategia, Strategian vaiheet ja malli, Esimerkki B2B-yritykselle, Strategian työkirja.
Koko sanasto kokoaa markkinoinnin, myynnin ja tekoälyn käsitteet yhteen.
UKK
Usein kysyttyä: Markkinointistrategia
Mikä ero on strategialla ja suunnitelmalla?
Strategia kertoo suunnan ja valinnat, suunnitelma kertoo toimenpiteet, aikataulun ja budjetin.
Kuinka usein strategia päivitetään?
Tarkistus kannattaa tehdä vähintään kerran vuodessa ja aina, kun markkina tai tavoitteet muuttuvat selvästi.
Kuka strategian omistaa?
Yleensä toimitusjohtaja tai markkinoinnista vastaava johtaja, mutta myynti pitää ottaa mukaan.
Haluatko käydä tilanteesi läpi?
30 minuutin keskustelussa selviää, mistä kannattaa aloittaa ja mitä se maksaa.