Sanasto

ROI (sijoitetun pääoman tuotto)

ROI eli sijoitetun pääoman tuotto kertoo, kuinka paljon sijoitus on tuottanut voittoa suhteessa siihen käytettyyn rahaan.

Varaa 30 min keskustelu

Mitä ROI tarkoittaa käytännössä?

ROI (return on investment) mittaa, kannattiko sijoitus. Markkinoinnissa se tarkoittaa yleensä sitä, kuinka paljon voittoa tai katetta kampanja tai toimenpide tuotti suhteessa kuluihinsa.

ROI on laajempi kuin ROAS, koska siinä voidaan ottaa huomioon kaikki kulut, kuten mainosbudjetti, työ, työkalut ja tuotanto. Tämä tekee siitä rehellisemmän mutta myös vaikeamman laskea.

Laskennan ongelma on yleensä tuoton ajoitus ja kohdistaminen. Markkinointi vaikuttaa kauppoihin viiveellä, ja yksi kauppa voi syntyä usean kosketuksen tuloksena. Päätä siksi etukäteen, millä aikavälillä tulosta arvioidaan ja mitä lasketaan tuotoksi, esimerkiksi katetta eikä liikevaihtoa. Käytä samaa tapaa joka kerta, jotta luvut ovat vertailukelpoisia. Muista, että pitkäkestoiset toimenpiteet, kuten sisältö ja hakukoneoptimointi, voivat tuottaa vasta kuukausien kuluttua.

Näin lasket

ROI = (tuotto – kustannus) / kustannus x 100 %

Esimerkki (kuvitteellinen): Kampanjan kulut ovat 5 000 euroa ja siitä syntyy 8 000 euron kate. ROI on (8 000 – 5 000) / 5 000 eli 60 %.

Miksi ROI on tärkeä?

ROI auttaa perustelemaan markkinointibudjetin johdolle ja valitsemaan, mihin raha kannattaa laittaa. Pk-yrityksessä riittää usein karkea laskelma, kunhan kulut ja tuotot kirjataan johdonmukaisesti. Täysin tarkkaa ROI:ta ei saa, mutta suuntaa antava luku on parempi kuin ei lukua. Laskelman avulla johdolle on helpompi perustella markkinoinnin resurssit tai osoittaa, missä rahaa kannattaa säästää.

Yleisiä virheitä ja väärinkäsityksiä

Lasketaan tuotoksi liikevaihto, vaikka pitäisi käyttää katetta.
Jätetään työaika ja työkalut pois kuluista.
Arvioidaan pitkävaikutteista toimenpidettä liian lyhyellä aikavälillä.
Sekoitetaan ROI ja ROAS keskenään.
ROI lasketaan yhdestä kampanjasta, vaikka tuotto syntyy usean toimenpiteen yhteisvaikutuksesta.