Markkinointi

Markkinointisuunnitelma: malli, esimerkki ja vaiheet

Markkinointisuunnitelma kertoo, mitä tavoittelet, kenelle markkinoit, missä kanavissa, millä rahalla ja milloin. Tällä sivulla on suunnitelman rakenne, taulukkomalli, vuosikello ja budjetin jako. Voit tehdä suunnitelman itse tai teettää sen kanssani.

Tilaa Markkinointisuunnitelman pikatarkastus Varaa 30 min keskustelu
  • Kiinteät hinnat, alv 0 %
  • Malli ja esimerkit
  • Tehdään yhdessä, tiimi oppii mukana


Kirjoittaja: Konsta Pohjamo. Päivitetty 19.10.2026.

Mikä on markkinointisuunnitelma?

Markkinointisuunnitelma on kirjallinen suunnitelma siitä, miten markkinointi tukee yrityksen tavoitteita tietyllä aikavälillä, yleensä vuoden ajan. Se vastaa kuuteen kysymykseen: mitä tavoitellaan, kenelle viesti on tarkoitettu, missä kanavissa kohderyhmä tavoitetaan, paljonko rahaa ja työaikaa käytetään, milloin mitäkin tehdään ja mistä tiedetään, että toimii.

Suunnitelma ei ole sama asia kuin markkinointistrategia. Strategia päättää, mihin markkinoinnilla pyritään ja miksi asiakkaat valitsisivat juuri sinut. Suunnitelma muuttaa nämä valinnat tehtäviksi, aikatauluiksi ja budjetiksi. Jos strategia puuttuu, suunnitelma muuttuu helposti kanavalistaksi. Strategiasta lisää sivulla markkinointistrategia.

Hyvä suunnitelma mahtuu muutamalle sivulle. Pituus ei ole tärkeää, vaan se, että jokaisella toimenpiteellä on tarkoitus, vastuuhenkilö ja päivämäärä. Jos suunnitelmaa ei voi lukea viidessätoista minuutissa, sitä ei todennäköisesti käytetä.

Mitä suunnitelma ratkaisee

Satunnaiset toimenpiteet

Ilman suunnitelmaa tehdään sitä, mikä on kiireellistä tai mitä joku keksi viime viikolla. Suunnitelma antaa järjestyksen.

Budjetti ilman perustetta

Raha jakautuu tottumuksen mukaan. Suunnitelmassa jako perustellaan tavoitteilla ja seurataan luvuilla.

Tulosten arvaaminen

Kun mittarit on sovittu etukäteen, tiedät kolmen kuukauden kuluttua, mitä jatketaan ja mikä lopetetaan.

Markkinointisuunnitelman rakenne

Suunnitelmassa on kuusi osaa. Ne seuraavat toisiaan: edellinen osa rajaa seuraavan.

Osa Kysymys Mitä kirjataan
Tavoitteet Mitä halutaan saada aikaan? Mitattava tavoite ja aikaraja, esimerkiksi liidien määrä tai tarjouspyynnöt kuukaudessa
Kohderyhmä Kenelle markkinoidaan? Segmentti, päättäjät ja vaikuttajat, heidän tarpeensa ja ostoa estävät huolet
Kanavat Missä heidät tavoitetaan? Valitut kanavat, jokaisen rooli ja tehtävä ostopolulla
Budjetti Paljonko rahaa ja aikaa käytetään? Euromäärä kanavittain, työtunnit, varaus testaamiseen
Aikataulu Milloin mitäkin tehdään? Vuosikello: kampanjat, sisällöt, katselmoinnit ja vastuuhenkilöt
Mittarit Mistä tiedetään, että toimii? Muutama luku, lähtötaso, tavoite ja seurantarytmi

Tavoitteet ja kohderyhmä ensin

Aloita tavoitteesta ja kirjoita se luvuksi. Tavoite ”lisää näkyvyyttä” ei ohjaa mitään. Tavoite ”kahdeksan laadukasta tarjouspyyntöä kuukaudessa kuuden kuukauden kuluttua” ohjaa kanavavalintoja, budjettia ja mittareita. Johda markkinoinnin tavoite myynnin tavoitteesta: jos myynnille on asetettu uusi liikevaihtotavoite, laske taaksepäin, montako tarjousta ja liidiä siihen tarvitaan.

Kohderyhmä kannattaa rajata niin tarkasti, että siitä voi nimetä kymmenen yritystä. Kirjaa toimiala, koko, päättäjän rooli ja tilanne, jossa yritys alkaa etsiä palvelua. Kirjaa myös, mikä ostoa estää. Jos kohderyhmä on ”kaikki pk-yritykset”, kanavavalinta on arvausta. Lisää rajauksesta artikkelissa ihanneasiakasprofiili B2B-yritykselle.

Kanavat, tehtävät ja valinnan peruste

Valitse kanavat sen mukaan, missä kohderyhmäsi etsii ja vertailee, ei sen mukaan, missä kilpailijat näkyvät. Pienellä budjetilla kolme kanavaa on usein enemmän kuin ehtii hoitaa. Kirjaa jokaiselle kanavalle rooli: tuottaako se löydettävyyttä, liidejä vai luottamusta. Hakukonenäkyvyys ja verkkosivut vastaavat usein ostoaikeen hetkestä, sähköposti ja LinkedIn pitävät yhteyttä jo tunnettuihin kontakteihin, mainonta nopeuttaa testausta.

Jokaisesta kanavasta pitää kirjata myös työmäärä. Kuukausittain julkaistava sisältö vaatii tekijän, ja ilman nimettyä tekijää se jää tekemättä kolmannen kuukauden jälkeen. Kanavan voi myös jättää pois: päätös ”emme ole LinkedInissä tänä vuonna” on osa hyvää suunnitelmaa.

Kirjaa kanaville myös lopetusehto. Jos LinkedIn-julkaisut eivät ole kolmessa kuukaudessa tuottaneet yhtään keskustelua tai yhteydenottoa, päätetään etukäteen, mitä tehdään: muutetaan lähestymistapaa tai lopetetaan. Ehto estää tilanteen, jossa kanavaa ylläpidetään vuosia, koska se on aina ollut mukana.

Taulukkomalli markkinointisuunnitelman rungosta

Voit kopioida rungon omaksi taulukoksesi. Esimerkin luvut ovat kuvitteellisia.

Osa Kysymys Esimerkki (kuvitteellinen B2B-yritys) Omasi
Tavoite Mitä tavoitellaan? Kahdeksan tarjouspyyntöä kuussa 30.6. mennessä täytä
Kohderyhmä Kenelle? Teollisuusyritysten ostopäälliköt, 20-200 työntekijää täytä
Viesti Miksi valita meidät? Toimitusvarmuus ja nopea tarjous täytä
Kanavat Missä? Verkkosivut ja haku, LinkedIn, sähköposti täytä
Toimenpiteet Mitä tehdään? Kuusi palvelusivua, kuukausittainen artikkeli, neljännesvuosittainen uutiskirje täytä
Budjetti Paljonko? Rahaa 1 500 euroa kuussa, työtä 20 tuntia kuussa täytä
Aikataulu Milloin? Sivut Q1, sisällöt koko vuosi, kampanja syksyllä täytä
Vastuut Kuka? Markkinointivastaava ja myyntipäällikkö täytä
Mittarit Mistä tiedetään? Tarjouspyynnöt, liidin hinta, kauppoihin edenneiden osuus täytä
Katselmointi Milloin tarkistetaan? Kuukausittain 30 minuuttia, neljännesvuosittain tavoitteet täytä

Markkinoinnin vuosikello

Vuosikello aikatauluttaa suunnitelman. Kirjaa siihen ensin oman alasi sesongit ja myynnin rytmi, sitten kampanjat ja sisällöt. Esimerkki on kuvitteellinen.

Ajanjakso Painopiste Esimerkkitehtävät
Tammi-maaliskuu Perusta ja suunnitelma Tavoitteet, palvelusivujen päivitys, mittarit käyttöön
Huhti-kesäkuu Sisällöt ja liidit Oppaat ja artikkelit, lead magnet, ensimmäinen katselmointi
Heinä-elokuu Hiljainen kausi Työ pohjalle: sivujen korjaus, sähköpostilistan siivous, syksyn suunnittelu
Syys-lokakuu Kampanjakausi Syyskampanja, tapahtumat, mainonnan testaus
Marras-joulukuu Tulokset ja seuraava vuosi Vuosikatsaus, budjetti seuraavalle vuodelle, asiakaspalaute

Vuosikellon käyttö

Vuosikello toimii, kun siinä on vähän rivejä ja jokaisella rivillä on tekijä. Täytä ensin kiinteät päivämäärät: messut, myynnin kampanjat, hinnastopäivitykset ja loma-ajat. Lisää sen jälkeen sisällöt ja kampanjat, jotka tukevat niitä. Jätä noin viidesosa työajasta vapaaksi, koska vuoden aikana tulee aina yllättäviä tehtäviä.

Lisää vuosikellosta artikkelissa markkinoinnin vuosikello pk-yritykselle.

Vuosikellon voi pitää yksinkertaisessa taulukossa tai kalenterissa, kunhan tiimi avaa sen kuukausittain. Merkitse siihen myös riippuvuudet: sivu pitää valmistua ennen kampanjaa, ja tarjous pitää olla sovittu ennen mainontaa. Ne ovat tavallisin syy aikataulun venymiseen.

Budjetin jako

Budjetin jako riippuu tavoitteesta, yrityksestä ja alasta. Alla on kuvitteellinen esimerkki 24 000 euron vuosibudjetista, ei suositus.

Kohde Osuus Euroa vuodessa Perustelu
Verkkosivut ja hakunäkyvyys 30 % 7 200 Perusta, joka tuottaa liidejä pitkään
Sisältö ja uutiskirje 25 % 6 000 Luottamus ja löydettävyys
Mainonta 25 % 6 000 Nopea testaus ja kysynnän tavoittaminen
Työkalut ja analytiikka 10 % 2 400 Mittaus ja automaatio
Testaus ja varaus 10 % 2 400 Uudet kanavat ja korjausliikkeet

Miten budjetin jako päätetään

Päätä jako tavoitteesta taaksepäin. Jos tavoitteena on kahdeksan tarjouspyyntöä kuussa ja arvioit, että sivusto tuottaa niistä kolme, loput viisi pitää tulla muualta. Siihen mitoitetaan mainonta ja sähköposti. Ota mukaan työaika, koska se on usein suurin kulu, vaikka se ei näy laskussa.

Varaa osa budjetista testaamiseen. Suunnitelma on oletus, ja ensimmäisen kolmen kuukauden jälkeen osa oletuksista osoittautuu vääriksi. Jos kaikki raha on sidottu etukäteen, korjaamiseen ei jää liikkumavaraa. Budjetin jaosta B2B-yrityksessä on oma artikkeli: markkinointibudjetin jako B2B-yrityksessä Tulossa 22.11..

Dokumentoi jaon perusteet lyhyesti. Kun jokaisella budjettirivillä on yksi lause siitä, miksi raha on siellä, jako on helppo tarkistaa neljännesvuosittain ja johdolle on helppo perustella.

Markkinointisuunnitelma pienyritykselle

Pienyrityksessä markkinointia tekee usein yksi ihminen oman työnsä ohella. Siksi suunnitelman pitää olla lyhyt. Valitse yksi tavoite, yksi kohderyhmä ja kaksi tai kolme kanavaa. Kirjaa viikoittainen työmäärä todellisen ajan mukaan: jos markkinointiin on aikaa kaksi tuntia viikossa, kirjaa se ja mitoita toimenpiteet sen mukaan.

Aloita siitä, mikä on jo olemassa: nykyiset asiakkaat, Google-yritysprofiili, verkkosivut ja sähköpostilista. Parannukset niihin ovat usein halvempia kuin uusien kanavien avaaminen. Vaiheittainen ohje on artikkelissa markkinointisuunnitelma pienyritykselle vaihe vaiheelta.

Markkinointisuunnitelma B2B-yritykselle

B2B-markkinoinnissa ostopäätös on pidempi ja siihen osallistuu useita ihmisiä. Suunnitelmassa pitää siksi kuvata ostopolku: miten tarve herää, miten vaihtoehtoja verrataan ja mikä tuo tarjouspyynnön. Jokaiselle vaiheelle tarvitaan sisältöä ja kanava. Myynnin ja markkinoinnin raja kannattaa kirjata: milloin liidi siirtyy myynnille ja mikä on vastausaika.

Mittareissa kannattaa seurata liidien määrän lisäksi laatua: kuinka moni liidi päätyy tarjoukseen ja kauppaan. Liidien hinta ilman kauppoja voi johtaa harhaan. Valitse kampanjatason ja vuositason suunnittelun välillä oikea tapa artikkelin kampanjasuunnitelma vai vuosisuunnitelma Tulossa 14.11. avulla.

Yleisimmät virheet markkinointisuunnitelmassa

Tavoite on liian väljä

”Kasvatetaan tunnettuutta” ei kerro, mitä tehdään. Muuta tavoite luvuksi ja päivämääräksi.

Kanavia on liikaa

Kymmenen kanavaa ja yksi tekijä tarkoittaa, että kaikki tehdään puoliksi. Valitse vähemmän.

Budjetti sidotaan kokonaan

Ei varausta testaamiseen. Kun jokin ei toimi, korjaukseen ei ole rahaa.

Mittarit puuttuvat

Suunnitelmassa ei sovita lähtötasoa eikä seurantarytmiä, joten tuloksia ei voi arvioida.

Suunnitelma jää laatikkoon

Dokumentti tehdään kerran eikä sitä avata. Sovi kuukausittainen katselmointi kalenteriin.

Strategia puuttuu

Kanavat valitaan ennen kuin on päätetty, miksi asiakkaat valitsisivat sinut. Tee valinta ensin.

Tekoäly markkinointisuunnitelmassa

Tekoälystä on apua suunnitelman valmisteluun: se voi tiivistää kilpailijoiden verkkosivujen viestejä, ehdottaa runkoja sisältökalenteriin ja luonnostella kuvauksia kohderyhmästä. Se nopeuttaa ensimmäistä versiota, mutta tavoitteet, budjetin jaon ja priorisoinnin päättää ihminen, joka tuntee yrityksen luvut ja asiakkaat.

Tarkista tekoälyn tuottamat väitteet ja luvut aina. Älä anna luottamuksellisia asiakas- tai hinnoittelutietoja palveluun, jonka tietojenkäsittelyehtoja et ole lukenut. Jos suunnitelmaan tulee tekoälyn käyttöön liittyviä lupauksia, tarkista kunkin palvelun ja mainosalustan ajantasaiset ominaisuudet sen omasta dokumentaatiosta.

Esimerkki: kuvitteellinen tavoitelaskelma

Kuvitteellisen B2B-yrityksen myyntitavoite on 12 uutta asiakasta vuodessa. Kymmenesosa tarjouksista päätyy kauppaan, joten tarjouksia tarvitaan 120. Kolmannes liideistä etenee tarjoukseen, joten liidejä tarvitaan 360 eli 30 kuukaudessa. Kun nämä luvut on kirjattu, markkinoinnin tavoite on selvä: 30 liidiä kuukaudessa. Esimerkin luvut ovat kuvitteellisia, ja omat konversiosi saat kirjanpidosta ja tarjouslistasta.

Seuraavaksi katsotaan, mistä liidit tulevat nyt. Jos sivusto tuottaa 10, sähköposti 5 ja suositukset 5, puuttuu 10 liidiä kuukaudessa. Suunnitelma vastaa kysymykseen, mistä ne saadaan ja mitä se maksaa. Näin tavoite, kanavat ja budjetti kytkeytyvät toisiinsa laskelmalla eikä arvauksella.

Näin suunnitelma syntyy neljässä vaiheessa

Pienen yrityksen suunnitelma valmistuu yleensä muutamassa työpäivässä, kun lähtötiedot ovat koossa.

1

Nykytila

Kerätään nykyiset luvut: liidit, kaupat, kanavat, kulut ja työtunnit. Ilman lähtötasoa tavoitetta ei voi asettaa.

2

Tavoite ja kohderyhmä

Tavoite muutetaan luvuksi ja kohderyhmä rajataan niin, että sen voi nimetä.

3

Kanavat, budjetti ja vuosikello

Valitaan kanavat, jaetaan raha ja aikataulutetaan tehtävät vastuuhenkilöille.

4

Mittarit ja katselmointi

Sovitaan mittarit, lähtötaso ja katselmointirytmi. Ensimmäinen katselmointi tehdään 30 päivän kuluttua.

Mitä markkinointisuunnitelma maksaa?

Hinnat ovat kiinteitä ja ilmoitettu ilman arvonlisäveroa (alv 0 %). Pikatarkastus on sopiva aloitus, jos suunnitelma on jo olemassa ja haluat tietää, mitä siinä kannattaa korjata. Jos suunnitelmaa ei ole tai strategia puuttuu, rakennetaan ne yhdessä. Jos tarvitset jatkuvaa johtoa, kuukausipalvelu tuo markkinointijohtajan tiimiisi osa-aikaisesti. Hintavertailusta lisää artikkelissa mitä markkinointisuunnitelma maksaa Tulossa 8.12..

Suunnitelman hinnan lisäksi kannattaa laskea toteutuksen kulut: mainosbudjetti, työkalut ja oma työaika. Hyvä suunnitelma kertoo ne etukäteen, jotta toteutus ei jää kesken rahan tai ajan puutteeseen.

Hinnat ja tasot

Markkinointisuunnitelman hinnat

Hinnat alv 0 %. Valitse taso tai aloita keskustelulla.

Aloitus

Markkinointisuunnitelman pikatarkastus

980 €alv 0 %

Nykyisen suunnitelman läpikäynti, kymmenen parannusta tärkeysjärjestyksessä ja 90 päivän lista. Kesto kaksi viikkoa.

Lue lisää

Projekti

Markkinointistrategia ja suunnitelma

Alkaen 3 000 €alv 0 %

Strategia, kohderyhmät, kanavat, budjetti, vuosikello ja mittarit. Lopputuloksena pelikirja, jonka tiimi voi ottaa käyttöön.

Varaa 30 min keskustelu

Kuukausipalvelu

Fractional CMO

Alkaen 4 000 €/kkalv 0 %

Osa-aikainen markkinointijohtaja vie suunnitelman käytäntöön, seuraa lukuja ja johtaa tiimiä.

Lue lisää

Miksi valita Konsta markkinointisuunnitelman tekijäksi?

Yhdistän markkinoinnin, myynnin ja luvut. Suunnitelma ei jää dokumentiksi, vaan siinä on toimenpiteet, vastuut ja aikataulu, joiden mukaan tiimisi voi toimia. Teen työn selkeällä kielellä ja näytän, mistä suositukset tulevat, jotta ymmärrät perustelut ja pystyt jatkamaan itse.

Hinnat ovat näkyvissä, aloitus on pieni ja rajattu, eikä sinun tarvitse sitoutua pitkään sopimukseen ennen kuin näet, mitä saat. Jos et ole varma, mistä aloittaa, varaa 30 minuutin keskustelu, niin kerron rehellisesti, riittääkö pikatarkastus vai tarvitaanko strategia ensin.

Tietoa minusta

Lue lisää markkinointisuunnitelmasta

UKK

Usein kysyttyä markkinointisuunnitelmasta

Tavoitteet, kohderyhmä, viesti, kanavat, budjetti, aikataulu eli vuosikello, vastuut ja mittarit. Pienessä yrityksessä riittää muutama sivu.

Strategia päättää, mihin pyritään ja miksi asiakas valitsisi sinut. Suunnitelma kertoo, mitä tehdään, kuka tekee, milloin ja millä budjetilla.

Niin lyhyt, että sen voi lukea vartissa. Tärkeintä on, että jokaisella toimenpiteellä on tekijä, päivämäärä ja mittari.

Tarkista toteuma kuukausittain ja tavoitteet neljännesvuosittain. Koko suunnitelma tehdään uudelleen kerran vuodessa, tai kun yrityksen tilanne muuttuu selvästi.

Yhtä oikeaa prosenttia ei ole. Laske tavoite taaksepäin: montako liidiä ja kauppaa tarvitaan, ja mitä niiden hankinta kanavittain maksaa. Varaa osa testaamiseen.

Voi. Taulukkomalli ja tämä sivu riittävät pohjaksi. Ulkopuolinen arvio kannattaa, kun haluat nähdä, mitä oma suunnitelma ei huomioi.

Luonnoksen voi, mutta tavoitteet, budjetin jaon ja priorisoinnin päättää ihminen. Tarkista tekoälyn väitteet äläkä anna luottamuksellisia tietoja palveluun, jonka ehtoja et tunne.

Se käy läpi nykyisen suunnitelman kuusi osaa ja antaa kymmenen parannusta tärkeysjärjestyksessä sekä 90 päivän toimenpidelistan.

Tilaa uutiskirje

Käytännön vinkkejä ja uusia oppaita markkinoinnista, myynnistä ja tekoälystä suoraan sähköpostiisi. Vahvistat osoitteesi sähköpostilla, ja voit perua tilauksen milloin tahansa.

  • Lyhyet tekstiviestit: 3-5 lauseen tiivistys ja linkki artikkeliin
  • Aiheet markkinoinnista, myynnistä ja tekoälystä
  • Viestit kohdistuvat aiheisiin, jotka kiinnostavat sinua
  • Peruutus yhdellä klikkauksella jokaisessa viestissä

Aloita Markkinointisuunnitelman pikatarkastuksella

Pikatarkastus käy suunnitelmasi läpi ja antaa kymmenen parannusta tärkeysjärjestyksessä sekä 90 päivän listan. Hinta hyvitetään jatkoprojektista, jos tilaat sen 30 päivän sisällä raportin toimituksesta.

Tilaa Markkinointisuunnitelman pikatarkastus