Laskurit
Myyntiputken arvon laskuri
Laske, paljonko myyntiputkessasi on arvoa ja paljon siitä todennäköisesti realisoituu.
Lähtöluvut
Tulos
Laskelma on suuntaa antava ja perustuu antamiisi lukuihin. Se ei ole lupaus tuloksesta. Lukuja ei tallenneta.
Tilaa Myynnin nykytila Varaa 30 min keskusteluNäin laskuri laskee
Vaiheen painotettu arvo = kauppojen määrä × keskimääräinen arvo × todennäköisyys.
Putken painotettu arvo = vaiheiden painotettujen arvojen summa.
Näin tulkitset tuloksen
Todennäköisyydet kannattaa laskea omista toteutuneista kaupoista: kuinka suuri osa kunkin vaiheen kaupoista on historiassa edennyt voitoksi.
Älä laske vanhoja, hiljentyneitä kauppoja mukaan. Ne vääristävät ennustetta.
Päivitä putken arvo kerran viikossa samalla tavalla, jotta trendi näkyy. Katso erityisesti, onko jokaisessa vaiheessa riittävästi kauppoja seuraavan kuukauden tavoitteeseen nähden. Jos tarjousvaihe on tyhjä, ongelma on liidien tai tarjousten määrässä. Jos neuvotteluvaihe on täynnä mutta kauppaa ei synny, ongelma on päättämisessä.
Aiheeseen liittyvät käsitteet
Katso sanastosta: Myyntiputki (pipeline), Myyntiennuste, Voittoprosentti (win rate), Jumittuneet kaupat ja pipeline-hygienia.
Muut laskurit löytyvät sivulta Laskurit.
UKK
Usein kysyttyä
Mikä on painotettu putken arvo?
Se on putken kauppojen arvo kerrottuna kunkin vaiheen todennäköisyydellä. Luku toimii myyntiennusteena.
Kuinka tarkka ennuste on?
Yhtä tarkka kuin todennäköisyysarviot. Tarkenna arviot toteutuneilla kaupoilla.
Tilaa uutiskirje
Käytännön vinkkejä ja uusia oppaita markkinoinnista, myynnistä ja tekoälystä suoraan sähköpostiisi. Vahvistat osoitteesi sähköpostilla, ja voit perua tilauksen milloin tahansa.
- Lyhyet tekstiviestit: 3-5 lauseen tiivistys ja linkki artikkeliin
- Aiheet markkinoinnista, myynnistä ja tekoälystä
- Viestit kohdistuvat aiheisiin, jotka kiinnostavat sinua
- Peruutus yhdellä klikkauksella jokaisessa viestissä
Haluatko käydä luvut läpi yhdessä?
30 minuutin keskustelussa selviää, mitä luvut kertovat ja mistä kannattaa aloittaa.