Lead magnet

Mitä Lead magnet tarkoittaa käytännössä?

Lead magnetin idea on yksinkertainen: tarjoat kävijälle jotain konkreettista, mitä hän haluaa, ja saat vastineeksi sähköpostiosoitteen ja luvan olla yhteydessä. Sisältö voi olla tarkistuslista, työkirja, vertailu, laskuri, mallipohja tai lyhyt videosarja.

Hyvä lead magnet ratkaisee yhden kapean ongelman nopeasti ja liittyy suoraan siihen, mitä myyt. Jos lataus houkuttelee ihmisiä, jotka eivät koskaan tarvitse palveluasi, saat paljon yhteystietoja mutta vähän kauppaa.

Lataajan jatkopolku on yhtä tärkeä kuin itse sisältö. Hänelle pitäisi lähettää kiitossivu, toimitus sähköpostiin ja sen jälkeen sopiva jatkoviesti. Henkilötietojen keräämisessä noudatetaan tietosuojasääntöjä, ja ajantasainen tilanne tarkistetaan viranomaisen sivuilta tai asiantuntijalta. Hyvä lead magnet on myös helppo kuluttaa: asiakas ymmärtää hyödyn muutamassa minuutissa ja voi toteuttaa sen heti. Muista myös, että lead magnetin tehtävä on aloittaa suhde, ei myydä. Siksi sen kannattaa olla riittävän hyödyllinen, että lataaja luottaa yritykseen, ja riittävän kapea, että se houkuttelee oikeita ihmisiä.

Miksi Lead magnet on tärkeä?

Suurin osa verkkosivun kävijöistä ei ole valmis ottamaan yhteyttä heti. Lead magnet tarjoaa kevyemmän ensimmäisen askeleen, jonka kautta tulevaa asiakasta voi kypsyttää. Pk-yritykselle se on usein edullisin tapa rakentaa omaa yhteystietokantaa ilman jatkuvaa mainontaa. Lisäksi se antaa sinulle tietoa siitä, mitkä aiheet kiinnostavat kohderyhmää eniten.

Katso myös

Aiheeseen liittyvät termit: Liidigeneraattori, Liidien kypsyttäminen (lead nurturing), Liidi, CPL (liidin hinta), Konversioprosentti, MQL (markkinointikvalifioitu liidi).

Lue lisää: Ladattavat oppaat, Liidivirran tarkistuslista, Liidivirran rakentaminen.

Koko sanasto kokoaa markkinoinnin, myynnin ja tekoälyn käsitteet yhteen.