Sanasto

Remarketing (uudelleenmarkkinointi)

Remarketing eli uudelleenmarkkinointi on mainontaa, joka kohdistetaan ihmisille, jotka ovat jo käyneet yrityksen sivustolla tai olleet muuten yhteydessä yritykseen.

Varaa 30 min keskustelu

Mitä Remarketing tarkoittaa käytännössä?

Kun kävijä poistuu sivulta tekemättä mitään, hän ei välttämättä ole menetetty. Remarketingissa kävijä tallentuu yleisöön, jolle voidaan näyttää mainoksia myöhemmin esimerkiksi Googlessa, Metassa tai LinkedInissä.

Yleisöjä voi rajata monella tavalla: kaikki sivuvierailijat, tietyn palvelusivun katsojat tai ne, jotka aloittivat lomakkeen mutta eivät lähettäneet sitä. Mitä tarkemmin yleisö on rajattu, sitä osuvamman viestin voi kirjoittaa.

Pitkässä B2B-myyntisyklissä remarketing pitää yrityksen mielessä päätöksentekijöiden harkinnan ajan. Mainoksissa voi esitellä esimerkiksi referenssin, oppaan tai ajanvarauksen. Seurannan ja yleisöjen käyttö vaatii asianmukaisen suostumuksen ja tietosuojan huomioimisen. Ajantasainen tilanne tarkistetaan viranomaisen sivuilta tai asiantuntijalta. Rajaa myös toistojen määrä, ettei mainos väsytä. Sama periaate toimii sähköpostilistoilla: voit näyttää mainoksia ihmisille, jotka ovat jo antaneet yhteystietonsa.

Miksi Remarketing on tärkeä?

Remarketing on usein edullinen tapa saada lisää irti jo hankitusta liikenteestä. Se sopii pk-yritykselle, jonka kävijämäärä on pieni mutta jonka palvelu vaatii harkintaa. Kun yleisö on pieni, myös budjetti voi olla pieni. Näin viestisi pysyy esillä silloinkin, kun päätös vie aikaa, eikä jokainen kävijä tarvitse uutta hankintaa. Pienen yrityksen kannattaa aloittaa yhdestä tai kahdesta yleisöstä ja seurata, tuoko se yhteydenottoja.

Yleisiä virheitä ja väärinkäsityksiä

Mainos näytetään samalle ihmiselle liian usein.
Kaikille kävijöille näytetään sama viesti riippumatta siitä, mitä sivua he katsoivat.
Jo asiakkaaksi tulleita ei suljeta pois yleisöstä.
Yleisöjen käytön tietosuoja-asiat jätetään tarkistamatta.
Mainoksen viesti ei ota huomioon, missä vaiheessa ostajan matka on.