Sanasto

SQL (myyntikvalifioitu liidi)

SQL eli myyntikvalifioitu liidi on liidi, jonka myynti on tarkastanut ja todennut todelliseksi myyntimahdollisuudeksi, jonka kanssa kannattaa edetä tarjousvaiheeseen.

Varaa 30 min keskustelu

Mitä SQL tarkoittaa käytännössä?

Kun markkinointi on välittänyt MQL:n myynnille, myyjä ottaa yhteyttä ja selvittää tilanteen. Jos asiakkaalla on tarve, budjetti tai aikomus ratkaista asia ja oikea päättäjä on mukana, liidi muuttuu SQL:ksi.

Tässä yhteydessä SQL tarkoittaa sales qualified leadia, ei tietokantakieltä. Termi on käytössä B2B-myynnissä, ja sen tarkka raja vaihtelee yrityksittäin. Joissakin yrityksissä SQL on liidi, jolle on sovittu ensimmäinen tapaaminen, toisissa se, jolle on jo tehty tarjous.

SQL-vaihe näyttää, kuinka paljon oikeaa myyntimahdollisuutta liidivirrasta syntyy. Jos MQL:iä tulee paljon mutta SQL:iä vähän, ongelma on joko liidien laadussa tai siinä, miten myynti ottaa ne vastaan. Luku auttaa paikantamaan, kummassa. Kirjaa myös syy, jos SQL-liidistä ei tule kauppaa, koska hävinneiden kauppojen syyt opettavat enemmän kuin voitetut. Kun SQL-vaiheesta kerätään tietoa, voit laskea, kuinka suuri osa SQL-liideistä muuttuu kaupaksi ja kuinka kauan siihen menee. Näistä luvuista rakentuu ensimmäinen kokemusperäinen myyntiennuste.

Miksi SQL on tärkeä?

SQL on se kohta, jossa markkinoinnin tulos muuttuu myynnin työksi. Kun SQL-määrä ja sen muuttuminen kaupaksi tunnetaan, voit arvioida ennakoivasti tulevaa myyntiä ja tehdä päätöksiä resursseista. Ilman tätä vaihetta myyntiputki sekoittuu epämääräisiin kontakteihin. Se tekee myös myynnin ja markkinoinnin keskustelusta tosiasioihin perustuvaa.

Yleisiä virheitä ja väärinkäsityksiä

SQL-statusta annetaan liian kevyin perustein, jolloin myyntiputki täyttyy toteutumattomista kaupoista.
MQL:n ja SQL:n kriteerit menevät päällekkäin.
Hylätyistä MQL:istä ei kerätä syytä, joten markkinointi ei opi mitään.
SQL-liidejä ei seurata erikseen myyntiputkessa.