Sanasto
Fractional CMO
Fractional CMO on kokeneen markkinointijohtajan osa-aikainen palvelu, jossa yritys saa markkinoinnin johtamisen vastuun ilman kokoaikaista palkkaa.
Mitä Fractional CMO tarkoittaa käytännössä?
Fractional CMO työskentelee yrityksen markkinointijohtajana sovitun osan viikosta tai kuukaudesta. Hän tekee samoja asioita kuin kokoaikainen CMO: asettaa suunnan, priorisoi tekemisen, vastaa budjetista ja seuraa tuloksia. Ero on se, että hän palvelee useampaa yritystä samanaikaisesti.
Käytännössä työ alkaa nykytilan kartoituksella, jonka jälkeen sovitaan tavoitteet, vastuut ja viikkorytmi. Fractional CMO ei yleensä tee kaikkea itse. Hän johtaa omaa tiimiä, freelancereita, toimistoa tai ulkoisia toteuttajia ja varmistaa, että työ etenee strategian mukaan.
Malli sopii yritykselle, joka tarvitsee markkinointijohtamisen osaamista mutta jolla ei ole tarvetta tai varaa kokoaikaiseen johtajaan. Sopimuksesta kannattaa kirjata työmäärä, vastuualueet, saatavuus ja se, miten tulokset raportoidaan. Suomessa samasta asiasta käytetään myös termejä ulkoistettu markkinointipäällikkö tai osa-aikainen markkinointijohtaja. Fractional CMO -mallissa yrityksen oma henkilö nimetään yhteyshenkilöksi, jotta päätökset syntyvät nopeasti.
Miksi Fractional CMO on tärkeä?
Moni pk-yritys tekee markkinointia ilman, että kukaan johtaa sitä kokonaisuutena. Silloin kanavia kokeillaan sattumanvaraisesti eikä tuloksia seurata. Fractional CMO tuo johtamisen ja järjestyksen ilman kokoaikaisen rekrytoinnin kustannusta ja riskiä. Se on myös hyvä tapa rakentaa pohja, jonka varaan oma tiimi voi myöhemmin kasvaa. Samalla yritys saa kokeneen näkemyksen useista eri toimialoista ja tilanteista, mitä yksittäinen palkattu johtaja harvoin ehtii kerryttää.
Yleisiä virheitä ja väärinkäsityksiä
- Oletetaan, että fractional CMO tekee kaiken toteutustyön, vaikka hänen roolinsa on johtaa ja priorisoida.
- Sopimuksessa ei määritellä työmäärää, vastuita ja mittareita.
- Palvelua verrataan toimistoon, vaikka toimisto myy toteutusta ja fractional CMO johtamista.
- Odotetaan nopeita tuloksia ilman, että strategiaa ja tavoitteita on ensin sovittu.
Katso myös
Aiheeseen liittyvät termit: Interim-johtaja, Ulkoistettu markkinointipäällikkö, CMO (markkinointijohtaja), Kasvujohtaja (chief growth officer), Markkinointitoimisto.
Lue lisää: Fractional CMO ja markkinointijohtaja, Ulkoistettu markkinointipäällikkö, Interim vai fractional johtaja Tulossa 24.11..
Koko sanasto kokoaa markkinoinnin, myynnin ja tekoälyn käsitteet yhteen.
UKK
Usein kysyttyä: Fractional CMO
Mitä eroa on fractional CMO:lla ja interim-johtajalla?
Fractional CMO palvelee jatkuvasti osa-aikaisesti. Interim-johtaja tulee yleensä määräaikaisesti ja usein suuremmalla työmäärällä tiettyyn muutostilanteeseen.
Tekeekö fractional CMO myös toteutuksen?
Sovittavissa, mutta pääsääntöisesti hän johtaa ja ohjaa. Toteutus voi olla oman tiimin, freelancerin tai toimiston vastuulla.
Kuinka paljon aikaa fractional CMO tarvitsee viikossa?
Se riippuu yrityksen koosta ja tavoitteista. Työmäärä sovitaan etukäteen ja tarkistetaan säännöllisesti, jotta se vastaa todellista tarvetta.
Haluatko käydä tilanteesi läpi?
30 minuutin keskustelussa selviää, mistä kannattaa aloittaa ja mitä se maksaa.