Sanasto
Liidigeneraattori
Liidigeneraattori on verkkosivulla tai muussa kanavassa toimiva työkalu tai sisältö, joka kerää kävijöiden yhteystietoja ja muuttaa heidät liideiksi.
Mitä Liidigeneraattori tarkoittaa käytännössä?
Liidigeneraattori voi olla laskuri, kyselylomake, ajanvarauskalenteri, arviointityökalu tai ladattava opas. Yhteistä niille on, että kävijä saa heti hyödyn ja yritys saa vastineeksi yhteystiedon ja usein tietoa kävijän tilanteesta.
Parhaimmillaan liidigeneraattori myös esikarsii. Kun laskuri tai kysely kysyy yrityksen kokoa, tarvetta ja aikataulua, myyjä näkee heti, kuinka kiinnostava liidi on. Se säästää aikaa verrattuna pelkkään yleiseen yhteydenottolomakkeeseen.
Liidigeneraattori ei tuota mitään ilman liikennettä. Sen pitää olla paikassa, jonne oikeat kävijät saapuvat, ja sen jälkeen jokainen liidi pitää hoitaa nopeasti. Tekninen toteutus on usein helpoin osa, vaikeinta on valita ongelma, johon työkalu vastaa. Aloita yhdellä työkalulla ja mittaa, kuinka moni kävijä jättää tietonsa ja kuinka moni liideistä on sopivia, ennen kuin rakennat lisää. Kun työkalu on käytössä, tarkista säännöllisesti, missä kohdassa kävijät keskeyttävät. Jos moni aloittaa mutta harva lähettää, kysymyksiä on todennäköisesti liikaa tai ne ovat liian henkilökohtaisia.
Miksi Liidigeneraattori on tärkeä?
Yleinen yhteydenottolomake jättää suurimman osan kävijöistä hyödyntämättä. Liidigeneraattori antaa heille syyn jättää tietonsa ja antaa yritykselle tietoa tarpeista. Oikein tehtynä se tuottaa tasaista liidivirtaa ja sen avulla voi karsia sopimattomat yhteydenotot jo ennen myyntiä. Kun työkalu toimii, se myös kerää tietoa, jota voi hyödyntää viestinnässä ja tarjouksissa.
Yleisiä virheitä ja väärinkäsityksiä
- Työkalu rakennetaan ilman selvää kohderyhmää.
- Liidit eivät ohjaudu suoraan myyjälle tai CRM:ään.
- Tulosta ei seurata, joten ei tiedetä, kannattaako työkalua kehittää.
- Työkalu piilotetaan sivuston alalaitaan, jossa kukaan ei löydä sitä.
Katso myös
Aiheeseen liittyvät termit: Lead magnet, Liidi, Konversioprosentti, Laskeutumissivu, CPL (liidin hinta), Liidien kypsyttäminen (lead nurturing).
Lue lisää: Liidigeneraattori verkkosivulle Tulossa 3.12., Liidigeneraattorityökalut, Liidivirran rakentaminen.
Koko sanasto kokoaa markkinoinnin, myynnin ja tekoälyn käsitteet yhteen.
UKK
Usein kysyttyä: Liidigeneraattori
Milloin liidigeneraattori kannattaa?
Kun sivustolle tulee jo liikennettä ja haluat saada siitä enemmän yhteydenottoja. Ilman liikennettä työkalu ei tuota mitään.
Tarvitaanko liidigeneraattoriin erillinen ohjelmisto?
Ei aina. Yksinkertaisen lomakkeen voi tehdä verkkosivun omilla ominaisuuksilla, ja monimutkaisempiin tarpeisiin on valmiita työkaluja.
Haluatko käydä tilanteesi läpi?
30 minuutin keskustelussa selviää, mistä kannattaa aloittaa ja mitä se maksaa.