Markkinointisuunnitelma

Mitä Markkinointisuunnitelma tarkoittaa käytännössä?

Markkinointisuunnitelma muuttaa strategian käytännön tekemiseksi. Siinä on tavoitteet ja mittarit, kohderyhmät, kanavat ja toimenpiteet, aikataulu, vastuut sekä budjetti. Tyypillisesti suunnitelma kattaa yhden vuoden ja jakautuu neljännes- tai kuukausitasolle.

Hyvä suunnitelma on riittävän lyhyt, jotta sitä jaksaa käyttää. Jokaisella toimenpiteellä on omistaja ja päivämäärä, ja jokaisella tavoitteella mittari, jota seurataan säännöllisesti. Suunnitelmaan kannattaa jättää varaus myös kokeiluille ja odottamattomille tilanteille.

Suunnitelma ei ole kiveen hakattu. Kun seuranta näyttää, että jokin kanava ei tuota, resursseja siirretään. Siksi suunnitelmaan kuuluu seuranta ja päivitysrytmi, esimerkiksi kuukausittainen katsaus. Strategia pysyy suunnan antajana, suunnitelma elää sen alla.

Suunnitelmaa tehdessä kannattaa edetä taaksepäin: ensin asetetaan tavoite, sitten arvioidaan tarvittavat liidit ja asiakkaat, ja vasta sen jälkeen valitaan toimenpiteet. Näin suunnitelma kytkeytyy myynnin lukuihin eikä jää pelkäksi toimenpidelistaksi.

Miksi Markkinointisuunnitelma on tärkeä?

Ilman suunnitelmaa markkinointi tehdään sen mukaan, mikä on kiireellistä tai mihin sattuu olemaan aikaa. Suunnitelma tekee työstä ennakoitavaa, jakaa vastuut selvästi ja antaa budjetille perustelun. Pk-yrityksessä se myös suojaa tilanteelta, jossa kaikki tekeminen on kiinni yhden ihmisen muistista. Suunnitelma toimii myös perehdytyksen apuna, kun uusi tekijä tai ulkopuolinen kumppani tulee mukaan. Suunnitelma helpottaa myös tulosten arviointia jälkikäteen.

Katso myös

Aiheeseen liittyvät termit: Markkinointistrategia, Markkinointibudjetti, Markkinoinnin vuosikello, KPI (avainmittari), OKR-tavoitteet.

Lue lisää: Markkinointisuunnitelma, Suunnitelma pienyritykselle, Suunnitelman pohja ja esimerkki, Seuranta ja päivitys Tulossa 21.12..

Koko sanasto kokoaa markkinoinnin, myynnin ja tekoälyn käsitteet yhteen.