MOST-malli

Mitä MOST tarkoittaa käytännössä?

MOST on lyhenne sanoista mission, objectives, strategy ja tactics. Mission kertoo, miksi yritys on olemassa. Tavoitteet määrittelevät, mitä halutaan saavuttaa. Strategia kuvaa valitun tavan päästä tavoitteisiin, ja taktiikat ovat konkreettiset toimenpiteet.

Malli pakottaa etenemään yleisestä yksityiskohtaiseen. Tavoitteena on varmistaa, että jokainen toimenpide palvelee strategiaa ja jokainen strategia tukee tavoitetta. Jos toimenpidettä ei voi perustella ylemmän tason valinnalla, se kannattaa jättää pois.

MOST sopii hyvin pienelle yritykselle, koska se on kevyt ja mahtuu yhdelle sivulle. Sen avulla voi myös tarkistaa olemassa olevan suunnitelman: onko tavoite todella mitattavissa ja liittyvätkö toimenpiteet siihen. Malli ei kerro, mitä valintoja pitää tehdä, vaan antaa rungon, jonka sisällä ne tehdään.

Esimerkiksi kuvitteellisen yrityksen tavoite voisi olla kasvattaa uusien asiakkaiden määrää. Strategia on keskittyä yhteen toimialaan, ja taktiikoita ovat kyseisen toimialan sisältö, kohdennettu outbound ja referenssit. Rakenne näyttää heti, mikä toimenpide palvelee mitäkin.

Miksi MOST on tärkeä?

Pk-yrityksen markkinointi alkaa usein taktiikoista: tehdään uutiskirje, tilataan mainoksia, päivitetään sivut. MOST muistuttaa, että taktiikoiden pitää johtaa johonkin. Se auttaa johtoa ja markkinoinnin tekijöitä puhumaan samasta asiasta ja yhdistää arjen tekemisen liiketoiminnan tavoitteisiin. Näin myös turhat toimenpiteet tulevat näkyviin. Rakenne helpottaa myös tulosten arviointia: jos tavoite jäi saavuttamatta, näkee heti, oliko vika strategiassa vai taktiikoissa. Malli sopii hyvin vuosisuunnittelun pohjaksi.

Katso myös

Aiheeseen liittyvät termit: OKR-tavoitteet, KPI (avainmittari), Markkinointistrategia, Markkinointisuunnitelma, SWOT-analyysi.

Lue lisää: Markkinointistrategian vaiheet, Markkinointisuunnitelma, Suunnitelman pohja ja esimerkki.

Koko sanasto kokoaa markkinoinnin, myynnin ja tekoälyn käsitteet yhteen.