Valmennus ja koulutus

Missä markkinoinnin, myynnin ja tekoälyn nykytila oikeasti on?

Kasvun nykytila -työpajassa käydään johtoryhmän kanssa läpi markkinoinnin, myynnin ja tekoälyn nykytila yrityksesi omien tietojen pohjalta. Työpaja tuottaa yhteisen kuvan siitä, missä ollaan ja mikä kannattaa tehdä ensin. Saat kirjallisen raportin ja toimenpide-ehdotukset.

Varaa 30 min keskustelu Kasvun nykytila


Kenelle koulutus sopii

Koulutus kohdistetaan yrityksesi omaan tiimiin ja omaan tilanteeseen.

Toimitusjohtaja

haluat nähdä koko kasvun kuvan yhdessä paikassa ennen kuin päätät, mihin resurssit suunnataan

Myynti- ja markkinointijohtaja

haluat sopia yhteiset lähtötiedot, jotta myynti ja markkinointi eivät tulkitse tilannetta eri tavalla

Johtoryhmän jäsen

haluat ymmärtää, missä tekoälyä jo käytetään ja missä siitä olisi hyötyä

Omistaja

haluat arvion kasvun nykytilasta ennen uutta investointia tai rekrytointia

Mitkä haasteet koulutus ratkaisee

  • Markkinoinnin, myynnin ja tekoälyn tilasta on kolme eri kuvaa, eikä niitä ole koskaan katsottu yhdessä.
  • Kehitystä tehdään tunteella: ongelma tiedetään, mutta sen suuruutta ja järjestystä ei.
  • Tekoälyä kokeillaan hajanaisesti ilman, että kukaan tietää mitä on käytössä ja mitä tuloksia on syntynyt.
  • Uusi rekrytointi tai hankinta tehdään ennen kuin nykyinen toiminta on käyty läpi.

Mitä koulutuksessa käydään läpi

Sisältö tarkennetaan osaamiskartoituksen löydösten mukaan.

Markkinoinnin nykytila

Käydään läpi kanavat, sisällöt, seuranta ja vastuut. Johtoryhmä näkee, mikä toimii, mikä on vain tehty tottumuksesta ja mitä puuttuu, jotta markkinointi tukisi myyntiä. Näin johtoryhmä näkee yhdellä silmäyksellä, mikä osa-alue tukee kasvua ja mikä sitä jarruttaa.

Myynnin nykytila

Tarkastellaan myyntiprosessia, CRM:n käyttöä, liidien käsittelyä ja ennustamista. Tavoitteena on löytää kohdat, joissa mahdollisuuksia hukkuu, ja sopia, kuka niitä seuraa jatkossa. Näkymä antaa myös perusteet puhua kustannuksista ja tuloksista samoilla ehdoilla, vaikka lähtökohdat vaihtelevat.

Tekoälyn nykytila

Kartoitetaan, missä tekoälyä jo käytetään, millä ehdoilla ja millä tuloksilla. Samalla tunnistetaan käyttötapauksia, joissa tekoälystä olisi hyötyä, ja kohdat, joissa ihmisen arvio pitää säilyttää. Harjoitus nostaa esiin käyttämättömät mahdollisuudet, mutta myös riskit, joihin kannattaa varautua ennen laajempaa käyttöönottoa.

Yhteiset lähtötiedot

Työpajassa kootaan luvut ja havainnot samaan näkymään. Kun myynti, markkinointi ja johto katsovat samaa kuvaa, keskustelu siirtyy siitä mitä tapahtui siihen, mitä tehdään seuraavaksi. Yhteinen kuva vähentää väittelyä siitä, kenen näkemys on oikea, ja lisää aikaa päätöksille ja toteutuksen suunnittelulle.

Priorisointi johtoryhmän kanssa

Havainnot arvioidaan vaikutuksen, työmäärän ja riskin mukaan. Johtoryhmä valitsee yhdessä muutaman toimenpiteen, joilla on omistaja ja aikataulu, ja jättää loput tietoisesti myöhemmäksi. Näin kokouksen jälkeen jää lyhyt lista tekemistä, ja johtoryhmän aika kohdistuu siihen, mikä oikeasti vie kasvua eteenpäin.

Raportti ja jatko

Työpajasta syntyy kirjallinen raportti ja priorisoidut toimenpide-ehdotukset. Voit toteuttaa ne itse, teettää ne minulla tai jatkaa koulutuksella ja kuukausipalvelulla, jos tiimi tarvitsee tukea. Raportti on kirjoitettu niin, että sen voi jakaa myös henkilöille, jotka eivät olleet työpajassa.

Mitä tiimi osaa koulutuksen jälkeen

  • Johtoryhmällä on yhteinen kuva markkinoinnin, myynnin ja tekoälyn nykytilasta.
  • Tiimi osaa perustella, miksi tietyt toimenpiteet tehdään ensin ja mitkä jätetään myöhemmäksi.
  • Jokaisella valitulla toimenpiteellä on omistaja, aikataulu ja mittari.
  • Myynti ja markkinointi puhuvat samoista luvuista ja määritelmistä.

Näin koulutus etenee

1

Osaamiskartoitus

Käydään läpi tiimin nykyinen osaaminen, tavoite ja käytettävissä oleva data. Saat kirjallisen raportin ja priorisoidut toimenpide-ehdotukset. Kartoituksen hinta on 980 € (alv 0 %), ja se hyvitetään jatkoprojektista, kun tilaat sen 30 päivän sisällä raportin toimituksesta. Lue lisää: Kasvun nykytila.

2

Koulutus

Koulutus rakennetaan kartoituksen löydösten ja yrityksesi oman aineiston päälle. Kesto ja toteutus sovitaan tarpeen mukaan: puoli päivää, päivä tai sarja, etänä tai paikan päällä. Hinta sovitaan kartoituksen jälkeen.

3

Jatkovalmennus

Kuukausipalvelussa sparraus ja seuranta pitävät opitun käytössä ja tulokset näkyvinä. Jatko ei ole pakollinen.

UKK

Usein kysyttyä

Etukäteen tarvitaan lista käytössä olevista järjestelmistä ja kanavista sekä muutama tuoreimpia raportteja. Tarkka lista sovitaan varauksen yhteydessä, ja suurin osa selvitetään työpajassa yhdessä johtoryhmän kanssa. Näin työpaja alkaa heti tärkeimmästä eikä kulu pohjatietojen keräämiseen.

Parhaiten työpaja toimii, kun mukana on myynnistä, markkinoinnista ja toiminnasta vastaavat sekä toimitusjohtaja. Jos joku ei pääse, hänen näkemyksensä kerätään etukäteen, jotta kuva ei jää vajaaksi. Näin keskustelu kohdistuu oikeisiin kysymyksiin alusta alkaen.

Saat kirjallisen raportin ja toimenpide-ehdotukset tärkeysjärjestyksessä. Voit toteuttaa ne itse tai teettää minulla. Jos tiimi tarvitsee osaamista, voimme jatkaa koulutuksella ja kuukausipalvelulla, mutta jatko ei ole pakollinen. Päätös jatkosta tehdään vasta raportin jälkeen, kun sisältö ja vaikutus ovat nähtävillä.

Koulutus tehdään yrityksesi omalle tiimille ja omalla aineistolla. Avoimia ryhmäkursseja ei järjestetä.

Alkuun tehdään osaamiskartoitus kiinteällä hinnalla (980 € (alv 0 %)). Koulutuksen hinta sovitaan kartoituksen jälkeen sisällön ja laajuuden mukaan.

Artikkelit aiheesta

Mitä tiimisi tarvitsee?

30 minuutin keskustelussa selviää, sopiiko koulutus tilanteeseesi ja mistä kannattaa aloittaa. Voit myös soittaa numeroon 040 867 1989 tai kirjoittaa osoitteeseen konsta@konstapohjamo.fi.

Varaa 30 min keskustelu